X银行“开门红”工作座谈会发言材料

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根据座谈会安排，我代表某银行就首季“开门红”工作情

况及下一步工作思路做简要汇报。

一、“开门红”业绩及亮点工作

我行 X月全省经营质效考评得分 X分，在全省县级成员行

中排名 X位，今年是近几年以来“开门红”期间存款、贷款增

量最多、完成任务最好的一年。至 X月X日，我行各项存款余

额X万元，较年初净增 X万元，完成省联社下达开门红任务的 X

%，完成全年存款任务的 X%，超额完成全年任务的 X万元，同比

增量多增 X万元；各项贷款余额 X万元，较年初增长 X万元，

完成省联社“开门红”计划任务 X%；不良贷款率 X%，较上年末

下降了 X个百分点，各项监管指标都优于同期、好于上年；电

子银行业务指标，互联网金融客户数达 X户，较年初净增 X户

完成开门红任务的 X%，信用卡发卡总量达到 X张，新增信用卡

X张，完成开门红任务的 X%，建成普惠金融服务站 X户。

（一）坚持“两个导向”,有效激发增户扩面活力。牢牢坚

守“立足本土、服务社区、支农支小”市场定位，以增量扩面

为基础，实行贷款精准营销，使信贷资金供给质量、效率、效

益、覆盖面得到了明显提升。至 X月X日，已完成“开门红”

期间全部贷款投放计划，并在全省县级成员行中排名第 X。一

方面，以加大贷款投放力度的导向。一是服务乡村振兴。在农

区支行推进“整村授信”，建立拟返乡人员对接名录，做到返

乡一名、对接一个，尽可能把潜在客户变成存量客户。创新返

乡人员“体验贷”，针对首贷客户，享受首贷优惠利率。加强

银、政合作，搭建青年人才返乡“连心桥”对接活动，集中开

展银政企大客户、优质客户座谈会。至 X月X日，新增农户贷

款X万元。二是开拓小微市场。聚焦城区小微客户抢市场，在

城区支行布置“网格化营销”，深入挖掘潜在客户、优质客户、

重点客户，推出个体工商户“流水贷”、小微“拼团贷”等针

对不同类型客户，开辟快速审批、快速放款的绿色服务通道。

至X月X日，新增用信贷款客户 X户，用信金额 X元。另一方面，

以增加贷款客户数量的导向。认真贯彻落实省联社贷款客户三

年翻番计划，以贷款投放及信贷客户数三年翻番目标为导向，

将贷款客户数增长完成数及支农支小信贷投放作为网点评先评

优和选人用人的重要考量依据和一票否决因素，确保工作实效。

至X月X日，贷款客户数 X户，较年初增长 X户，完成省联社序

时计划任务的 X%。新增 X万元以下贷款客户数X户，占新增贷

款客户数 X%；新增X万元（含）以下贷款客户 X户，占新增贷

款客户数 X%。

（二）统筹“三维发力”，有效挖掘干部队伍潜力。始终

牵住考核激励“牛鼻子”，合理配置人力资源，调动员工主动

作为的积极性，激发了干部队伍的生机活力与战斗力。一是强

化激励考核机制。建立“开门红”贷款考核机制，实行“高目

标高奖励”措施，加大客户经理贷款客户数营销考核力度，新

增有效客户数实行单笔计价量化考核，激励客户经理营销贷款

积极性。各业务条线坚持每日对支行完成情况进行通报；挂片

部门每周进行实地督导帮扶；分管领导按月对挂片落后支行推

进情况进行调度约谈，破解业务发展中的瓶颈。二是优化人力

资源配置。健全员工管理机制，精简机关人员、释放柜面人员、

调优后台人员，把更多组织资源、人力资源向基层一线倾斜。

选派 X名年轻员工成立普惠金融直营部，打造高效基层营销团

队，不断强化员工业务素质；撤并规模小、效益低、潜力小的

X个弹性网点，分流平均业务量低的网点柜员，引导和鼓励机

关及城区柜员X人转岗客户经理，充实壮大客户经理队伍，提

高客户经理占比。三是健全能上能下机制。制定岗位轮训管理

办法，为基层员工提供到机关学习锻炼的平台；同时从机关挑

选X名有能力、有想法的员工充实到基层一线，丰富干部履历，

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根据座谈会安排，我代表某银行就首季“开门红”工作情况及下一步工作思路做简要汇报。一、“开门红”业绩及亮点工作我行X月全省经营质效考评得分X分，在全省县级成员行中排名X位，今年是近几年以来“开门红”期间存款、贷款增量最多、完成任务最好的一年。至X月X日，我行各项存款余额X万元，较年初净增X万元，完成省联社下达开门红任务的X%，完成全年存款任务的X%，超额完成全年任务的X万元，同比增量多增X万元；各项贷款余额X万元，较年初增长X万元，完成省联社“开门红”计划任务X%；不良贷款率X%，较上年末下降了X个百分点，各项监管指标都优于同期、好于上年；电子银行业务指标，互联网金融客户数达X户，较年初净增X户...

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