我国企业营销的误区范文

3.0 老班长 2025-01-10 483 99+ 17KB 11 页 2稿币

侵权投诉

我国企业营销的误区范文

社会中的政治和经济密不可分，在职场中职场政治和个人

能力同样密不可分，职场的精英们个个有能力，懂政治。

个人能力表现为时间掌控能力、知识水平、现场问题解决

能力，职场政治能力表现为判断自身所处环境的能力。

营销误区一：以满足顾客需求为战略目标

菲利普·科特勒在《营销管理》中谈到：“企业进行营销活

动，其营销的战略目标建立在以满足顾客的需求为基础

上。”我们中国许多企业似乎这把这一战略目标写进了自

己的营销之中，结果导致了一个奇怪的现象：企业越是想

满足顾客的需求，顾客越不买单。

##paidbegin##这是中国企业典型的营销误区，与新营销观

念而背道而驰。新营销观念告诉我们，不要试图去满足顾

客需求，而要快速去达成顾客心智认知。许多中国企业在

营销过程之中，肯定有摸不着顾客需求的感觉，也就是企

业今天刚刚了解到什么可以满足顾客需求，比如最明显的

是现在流行喝凉茶饮料这一需求，企业匆匆忙忙生产出凉

茶饮料试图满足需求，结果是讨好不中用。恰恰相反，凉

茶饮料是属于王老吉的，因为其没有以满足顾客需求为主

而是以“预防上火的饮料”快速去达成顾客心智的认知，

从而激发与满足了顾客的需求。

话说回来，即使你有能力满足顾客需求，假如明天顾客需

求改变了，又流行喝什么健康保健水之类的话，企业还有

精力与资源去满足顾客这一需求呢!答案是显而易见的。以

满足顾客需求为战略目标让中国企业输在起跑线上，即使

中国企业奔跑得再快，那是中国市场经济刚刚开放，顾客

心智之中有一定的空隙，一旦空隙填满，那么自然会像往

一杯盛满水的水桶里倒水一样，无论如何倒或倒多少，水

照样从水桶里流出来的。

当中国企业现在发展出现瓶颈时，就意味着满足顾客需求

这一“水桶”已经成满水，就千万别再去试图努力了。应

该改变自己的战略目标，把焦点从满足顾客需求转向达成

顾客心智认知。

营销误区二：以塑造品牌形象为建立品牌【更多公文素材，

微信：dadawk01】

伟大的广告代理机构奥美的创始人大卫·奥格威，曾经以品

牌形象理论风靡全球。特别是流行中国的奥美的观点，似

乎成为中国企业建立品牌的宗旨——以塑造品牌形象为建

立品牌之道，如果一个品牌没有良好的形象，这个品牌就

无法创建起来，事实上建立品牌真正是如此吗?【更多公文

素材，微信：d adawk01】

为品牌塑造品牌形象似乎很美，这个美在于品牌形象以请

品牌代言人为主。这是国际4A 广告代理机构塑造品牌形象

的通例。意图想通过品牌代言人这个形象来塑造出品牌形

象，不仅可以让中国企业感觉上有了档次，而且这样做似

乎很有道理。还有可能是利用动物或者其它卡通的形象等

等，反而有利于塑造品牌形象的东西，都可以成为塑造品

牌形象的工具。【更多公文素材，微信：dadawk01】

然后，这似乎还没有够，还要有一句很有煽动性广告口号

看起来也很美，很远愿的梦想一样。事实上可以把这一句

话运用到任何的品牌上，比如“激情成就梦想”、“梦想

是走出来的”、“梦想成就未来”等等。这就是塑造品牌

形象很美的核心内容，但是与建立品牌无关。

建立品牌在于以开发新品类或重新定位为突破口。现在塑

造品牌形象同样强调品牌形象定位，似乎也不会靠不住。

建立品牌在你开发一个新品类，或者给品牌自己定位的同

样给竞争对手重新定位。这是现在建立品牌唯一可行的方

法。对于中国企业来说，建立品牌绝对不是两点之间以直

线为主的办法。对于西方先进的品牌形象理论，我们可以

学习，但是我们一定要认为中国企业建立品牌的背景，这

和毛泽东学习马克思主义一样，一定要结合中国当时半殖

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

2 稿币 99+人已下载

立即下载

摘要：

我国企业营销的误区范文社会中的政治和经济密不可分，在职场中职场政治和个人能力同样密不可分，职场的精英们个个有能力，懂政治。个人能力表现为时间掌控能力、知识水平、现场问题解决能力，职场政治能力表现为判断自身所处环境的能力。营销误区一：以满足顾客需求为战略目标菲利普·科特勒在《营销管理》中谈到：“企业进行营销活动，其营销的战略目标建立在以满足顾客的需求为基础上。”我们中国许多企业似乎这把这一战略目标写进了自己的营销之中，结果导致了一个奇怪的现象：企业越是想满足顾客的需求，顾客越不买单。##paidbegin##这是中国企业典型的营销误区，与新营销观念而背道而驰。新营销观念告诉我们，不要试图去满足顾...

展开>> 收起<<

我国企业营销的误区范文.docx

共11页,预览4页

还剩页未读，继续阅读

声明：文稿派尊重并保护知识产权，根据《信息网络传播权保护条例》及《民法典》第1195条之规定，如果我们转载的作品侵犯了您的权利，请在一周内通知我们，我们会及时删除。

我国企业营销的误区范文

相关推荐

开通VIP享超值会员特权

作者详情

相关内容

推荐作者

热门标签

举报选择: