供销社改革创新典型经验

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提质增效创新经营

推进传统农资企业转型升级

2015 年以来，XX 县供销社在省、市两级供销社的指导下，

借助供销社综合改革的东风，坚持为三农服务的办社宗旨,特别

是在农资经营服务上，始终坚持“创业、创造、创新”的改革

发展理念，破旧立新，依托市供销社控股的肥业有限公司，全

力推进农资生产经营服务创新，努力实现从传统农资企业向现

代农资综合服务商的转型升级。我们的主要做法是：

一、开展技术攻关，研发新型高效环保型化肥产品

市供销社控股的 XX 肥业公司始建于 2013 年，是 XX 地区

集化肥生产、销售、服务于一体的龙头企业，是本地区农资供

应的主渠道。2015 年前，由于生产技术落后，产品质量不高，

导致化肥严重滞销，企业出现了车间停产，人员离散，资金短

缺的奄奄一息局面。严酷的现实告诉我们，在当前农业农村经

济形势深刻变化、农业生产经营方式加快转变的大背景下，没

有响当当的高效环保型拳头产品，传统农资企业将难以生存。

为了能使企业在困境中突围，经过供销社领导班子与企业多次

讨论和市场调研，打出了三张救 “ 命 ” 牌：

一是引进新技术。市供销社主要领导和具体业务科室同志积

极与国内知名化肥企业取得联系，并带领企业负责同志和技术

人员走出去，为企业引进合作伙伴积极奔走，广泛洽谈，功夫

不负有心人，终于成功的与 XX 化工签订了化肥生产销售合同，

引进了他们的化肥生产新技术，并聘请他们的技术人员为企业

工人传授化肥生产各个环节的技术要领，并现场指导生产。由

于引进新技术，不但调整了化肥生产结构，而且还提升了产品

质量，延长了产业链条，当年产品销售量大增，销售收入直线

上涨。

是研发新产品。针对当地夏季尿素易粉化、易挥发，肥力减

弱，土壤板结等问题，在 XX 化工的技术支持下，开发研制了

具有用量少，肥效高，抗倒扶，稳增产等优势的长效尿素，在

产品质量上，反复打磨，精益求精。该产品不但使尿素颗粒硬

度提高 40%，而且化肥效力在原基础上增加 20%。企业还积

极对生产线、扒料机、包装机进行了改造和更新，使生产中的

粉尘得到了有效治理，减少了产品粉尘量，提高了产品包装质

量。

三是严把质量关。在产品质量检测中，企业实行了责任倒查

机制。严格执行“配料比例、原材料质量、含量指标、设备性

能”的四道日检验措施，化验员、技术员、部门负责人都要签

上自己的名字，并加以说明。如出现产品质量和包装问题，就

要照单追究，决不迁就。通过严格执行工艺纪律、严格控制关

键指标以及严格的检测程序，有效保证了产品质量，达到了提

质增效的目的。今年，在省社的大力倡导下，我们决定以XX

公司为依托，参与农资物联网应用与示范项目试点工作，在生

产的每袋产品都赋与一个二维码，做到“一物一码”，真正实

现产品可识别、状态可记录、信息可查询、去向可追踪、责任

可追溯的全过程追溯机制，建设“智慧农资”，全面升级企业

的质量保证体系。

通过引进技术、研发产品和严把质量关“三张牌”的精心运

作，企业彻底改变了困局，开辟出一条生存发展之路。

二、创新经营模式，优化农资网络布局和运营管理

2010 年以来，XX 公司的农资销售主要采取“企业+连锁网

点+农民”的模式，经过十年的经营，连锁网点逐年增加扩大，

企业经营规模也逐年扩大。但进入到2020 年，这种营销模式

的问题也逐渐显现，如加盟店服务质量差、资金回流慢、客户

流失等问题凸显，企业销售量呈现萎缩趋势。为此，我们认真

调研，指导企业借鉴先进地区经验，尝试创新经营模式，打破

原有的单一销售方式，积极探索多元化的销售途径。

一是改代销为直销。企业在对化肥销售市场深入调研的基础

上，针对农民运输难、费用大、人力缺等问题，将过去的由小

卖店、代销点、个人流动代销，改为企业送货上门的直销。春

秋期间，在原销售网络的基础上，企业派出业务人员分片包干

的进行入户调查，并签订用肥数量订单，在交货时结算。既减

少了农民运输费用和购肥时间，又足不出户的就能买到优质廉

价的化肥。

二是改现金买为贷款购。购买化肥的季节正是农户资金短缺

的时候，尤其是农村的贫困户，他们更无钱购肥。针对这种情

况，XX 县供销社积极与中国邮政储蓄银行、中国农业银行等

金融部门洽谈合作，最终促成银企业合作，具体模式是：由企

业向银行申请一定的信用贷款，并向银行交纳 20%的保证金，

农民以土地为抵押，银行确定一定的授信额度，向购买本企业

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摘要：

提质增效创新经营推进传统农资企业转型升级2015年以来，XX县供销社在省、市两级供销社的指导下，借助供销社综合改革的东风，坚持为三农服务的办社宗旨,特别是在农资经营服务上，始终坚持“创业、创造、创新”的改革发展理念，破旧立新，依托市供销社控股的肥业有限公司，全力推进农资生产经营服务创新，努力实现从传统农资企业向现代农资综合服务商的转型升级。我们的主要做法是：一、开展技术攻关，研发新型高效环保型化肥产品市供销社控股的XX肥业公司始建于2013年，是XX地区集化肥生产、销售、服务于一体的龙头企业，是本地区农资供应的主渠道。2015年前，由于生产技术落后，产品质量不高，导致化肥严重滞销，企业出现了车...

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