房地产公司实习报告范文

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房地产公司实习报告范文

我到杭州 xxx 有限公司实习,这段时间，我学到了很多的东

西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的

行业，因为这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以

说是寸土寸金，在市中心，一般 95 年以后的二手房都在

xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到 xxxx 一个平方。

杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政

府进行宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭

州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，

越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常

的热火。

在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在

杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要

有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般都会

找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般

大的中介公司都是以一个月房租的 50%作为中介费，房东方

加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中

心一般的小套都在 xxx 以上，普通的两室一厅也要 xxx 左右，

更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在 xxxx 以上，

酒店式公寓更是达到了 xxxx/月。盛世管家最高的一单租赁

收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像

我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都

开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后

以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大

的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上

这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差

价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很

麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪

人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有

一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管

家存在的一个很大的不足。

在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对

各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确

的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要

求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了

看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，

我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注

意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能

力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态

去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限

划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你

当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅

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摘要：

房地产公司实习报告范文我到杭州xxx有限公司实习,这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到xxxx一个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住...

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