房地产公司实习报告范文
房地产公司实习报告范文
我到杭州 xxx 有限公司实习,这段时间，我学到了很多的东
西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的
行业，因为这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以
说是寸土寸金，在市中心，一般 95 年以后的二手房都在
xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到 xxxx 一个平方。
杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政
府进行宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭
州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，
越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常
的热火。
在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在
杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要
有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般都会
找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般
大的中介公司都是以一个月房租的 50%作为中介费，房东方
加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中
心一般的小套都在 xxx 以上，普通的两室一厅也要 xxx 左右，
更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在 xxxx 以上，
酒店式公寓更是达到了 xxxx/月。盛世管家最高的一单租赁
收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像
我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都
开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后
以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大
的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上
这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差
价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很
麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪
人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有
一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管
家存在的一个很大的不足。
在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对
各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确
的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要
求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了
看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，
我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注
意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能
力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态
去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限
划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你
当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅
摘要：
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房地产公司实习报告范文我到杭州xxx有限公司实习,这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到xxxx一个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住...
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作者：老秘书
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