怎样在面试中谈加薪

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怎样在面试中谈加薪

你是否有谈判恐惧症?你是否害怕冒险，面试时会脱口而出：

谢谢，我接受你的条件!即使薪水少得可怜?别怕，你不是一

个人。不少雇主承认，他们面议待遇时会刻意开出低价，

以备对方讨价还价。尽管如此，许多求职者仍然饥不择食

逃避了尴尬的讨价还价，你却可能为此付出了更大的代价。

在薪酬谈判中谁提议谁接受报告中，研究员米歇尔马克思

(Michelle Marks)与克里斯特尔哈罗德(Crystal Harold)发现，

敢于谈判薪资的员工年薪平均能提高 5,000 美元。假设两位

求职者年龄均为 25 岁，工作 40 年，每年年薪能增长 5%，

那么最初将起薪谈到 55,000 美元的将比直接接受 50,000 底

薪的要多赚 63.4 万美元。

北美地区最大的在线招聘网 CareerBuilder 近期开展了一项

调查，研究谈判桌上多少人选择谈工资。统计结果显示，

竟有 49%的求职者从未还过价。

为什么呢?

逛跳蚤市场，为一件廉价货的价格争个面红耳赤，这似乎

是人类的第二天性了。一旦把阵地转移到面试场合，要为

自己最为宝贵的资产，即自己的劳动力、专业知识、人脉

关系、创造力与个人技能定个价，万事但求稳的求职者却

避之惟恐不及。用马克思和哈罗德的话说，这些求职者认

为谈判过程可能会破坏双方关系，导致社交机制的不稳定

性。他们的终极恐惧是，哪怕只是开口谈判都会丢掉饭碗

CareerBuilder 人力资源副总裁露丝玛丽哈伊弗纳(Rosemary

Haefner)对这些胆小求职者的评价只有一句，这是他们的损

失。她进一步解释说，近来，越来越多的雇主表示愿意协

商薪资，一半以上还做过市场调查，甚至做好讨价还价的

准备，可惜求职者却连问也不问。哈伊弗纳认为，这种经

济上自毁的特性要归咎于两点：害怕冒险与缺乏谈判技巧

她警告求职者，爱谈才会赢。并提供了以下策略，帮助胆

小者克服谈判恐惧症。【更多公文素材，：d adawk01】

做好准备

想想你的要求和理由。打好底稿，预测未来东家的反应。

预测你的反应。和朋友家人演练一番。熟能生巧，信心自

然倍增，无论对话走向如何，你都能从容应对。

撇开情绪

谈判常常夹杂着严重的情绪因素。有时，有些人会慌张。

有时会把事情过分复杂化。关键在于抽离主观情绪，把自

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摘要：

怎样在面试中谈加薪你是否有谈判恐惧症?你是否害怕冒险，面试时会脱口而出：谢谢，我接受你的条件!即使薪水少得可怜?别怕，你不是一个人。不少雇主承认，他们面议待遇时会刻意开出低价，以备对方讨价还价。尽管如此，许多求职者仍然饥不择食逃避了尴尬的讨价还价，你却可能为此付出了更大的代价。在薪酬谈判中谁提议谁接受报告中，研究员米歇尔马克思(MichelleMarks)与克里斯特尔哈罗德(CrystalHarold)发现，敢于谈判薪资的员工年薪平均能提高5,000美元。假设两位求职者年龄均为25岁，工作40年，每年年薪能增长5%，那么最初将起薪谈到55,000美元的将比直接接受50,000底薪的要多赚63....

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