国企领导干部学反面案例心得体会

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国企领导干部学反面案例心得体会

最近通过案例教学，对案例事情背后的深层次问题进行

剖析，也是受益匪浅。

一．反面案例

1.销售公司东南分公司管理混乱案例

##paidbegin##案例中通过调研展开，对象是东南分公司，

东南分公司由七人组成，仅有两位业务员参加了调研，据

了解除两位业务员出差以外，其余人员均没有在岗。在了

解大区预算落实情况、业务员指标分解情况、中成药、片

剂等产品情况、基地产能情况时，大区经理对以上情况均

不清楚。分管对“一岗四责”内容不清楚。基地反馈大区

在销售产品时没有结合基地产品实际情况，给基地生产造

成较大影响。

通过以上情况可以反馈出销售公司管理处于失控状态，

销售公司对大区没有穿透力，大区对业务人员没有管理；

销售公司对预算的执行没有刚性要求，大区对指标的落实

是一本糊涂账；销售公司与基地没有形成良好的互动；大

区对产品和人员管理还停留在原法人单位，没有实现改革

人员和产品的融合管理。

2.技术中心研发导向偏差案例

技术中心在组织年度会议时没有站在单位改革融合角度

安排全年工作，在改革变革的大局下依然另搞一套，仍停

留在原研究院的认识上，在年度工作会议上仅对各基地新

产品收入、研发费用、管理费用、专利申请等工作内容进

行了机械地汇总。

技术中心年会工作安排反馈出研发工作导向不明，研发

工作脱离了产线产品，尤其是在疫情期间面对大健康市场

开发，没有服务市场、服务产线和创造价值；部分研发工

作仅停留在纸面上，无法跟踪；敏感性弱、慢牛思想、与

基地沟通不畅、画地为牢等现象在技术中心表现突出；面

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摘要：

国企领导干部学反面案例心得体会最近通过案例教学，对案例事情背后的深层次问题进行剖析，也是受益匪浅。一．反面案例1.销售公司东南分公司管理混乱案例##paidbegin##案例中通过调研展开，对象是东南分公司，东南分公司由七人组成，仅有两位业务员参加了调研，据了解除两位业务员出差以外，其余人员均没有在岗。在了解大区预算落实情况、业务员指标分解情况、中成药、片剂等产品情况、基地产能情况时，大区经理对以上情况均不清楚。分管对“一岗四责”内容不清楚。基地反馈大区在销售产品时没有结合基地产品实际情况，给基地生产造成较大影响。通过以上情况可以反馈出销售公司管理处于失控状态，销售公司对大区没有穿透力，大区对...

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