国企交流材料：把握“三力” 担当有为

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我是公司市场部副经理和党支部工作者，2022 年以来，

公司直销批发取得了优良的业绩，15 月，成品油直分销量

完成年度任务的 63%，同比增幅 1857%，年度任务完成率全

省排名第一，攻坚创效全省排名第一，其中 5月份销量同比

增幅达 3753%，直分销打破历史纪录创新高。我作为公司市

场部副经理及支部委员，在公司各级领导的支持下，牵头

成功开发集团客户 6家，累计增量 3000 吨的良好业绩，成

功开发一家 LNG 直批客户，年购进量约 1000 吨；成功开发

一家工业尿素客户，年购进量约 3000 吨。成绩的取得，得

益于公司党委的正确领导，得益于省公司市场营销中心的

积极指导，得益于党员干部员工的共同努力。具体来说，

我认为是把握好了“三力”。

一、眼力要准，要精准研判和把握工作要求

2022 年，省公司对直分销部门提出了更高的要求，把集

团客户开发作为重点工作。公司党委高度重视，成立开发

小组，凝聚各方力量。公司上下联动，形成“高层公关、

中层推进、基层落实”的常态化集团客户维护体系，成立

以公司总经理、党委书记为组长的集团客户开发小组，明

确集团客户开发目标，压紧压实各部门及县公司开发责任

定期召开集团客户开发小组会议，凝聚各部门优势，为集

团客户开发过程提供全方位服务。作为市场部党支部和我

个人而言，积极组织客户经理针对规模以上客户进行梳理

分析，制定集团客户开发调研模板，针对目标客户逐一上

门走访；通过行业协会、“天眼查”等方式获取辖区内物

流、厂矿、建材等用油企业名录，通过高德、百度地图等

软件，锁定走访目标，突出重点，全面覆盖，实现对区域

内所有用油大客户摸底调查。

二、能力要强，要敢于承接重担完成任务

根据省公司的总体部署，结合实际，公司有针对性地加

强集团客户开发工作，特别是在攻坚创效期间，制定了集

团客户调研方案及一体化开发方案，对客户需求进行全方

位调研，研判客户痛点和难点所在，针对客户进行画像分

析，制定相应的开发策略。市场部党支部按照公司党委的

要求，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范

作用，多措并举，推进工作。5月份在省公司市场营销中心

的领导下，我部紧盯市场变化趋势，牢牢把握机遇期，及

时引导客户购油，五一节日期间，抓住节日期间化学危险

品车辆不得上高速，出行不便的商机，引导原地炼购油客

户来我司购油，充分体现了我们近距离配送、管道供油的

优势，通过努力成功引导8座社会站从我司购买柴油907 吨，

开发物流新客户 4户销售165 吨，建筑施工类客户 1户实现

销售230 吨，18 日共实现直分销销售3121 吨，完成月度任

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摘要：

我是公司市场部副经理和党支部工作者，2022年以来，公司直销批发取得了优良的业绩，15月，成品油直分销量完成年度任务的63%，同比增幅1857%，年度任务完成率全省排名第一，攻坚创效全省排名第一，其中5月份销量同比增幅达3753%，直分销打破历史纪录创新高。我作为公司市场部副经理及支部委员，在公司各级领导的支持下，牵头成功开发集团客户6家，累计增量3000吨的良好业绩，成功开发一家LNG直批客户，年购进量约1000吨；成功开发一家工业尿素客户，年购进量约3000吨。成绩的取得，得益于公司党委的正确领导，得益于省公司市场营销中心的积极指导，得益于党员干部员工的共同努力。具体来说，我认为是把握好了...

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