在2024年1—9月经济工作会议上的讲话

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没有退路就是最好的出路“铲除平庸”是我们没有退路中的唯一出路

济南华联集团董事长李茂年

（2024年10月23日）

同事们：

我讲五个问题。

一、我们一起看一下四位著名实业家、文学家关于铲除平庸、赢得竞争的

名言名句。美国石油大王约翰•洛克菲勒：每一场至关重要的竞争都是一场决

定命运的大战。“不进就是后退，后退就是投降！后退就将沦为奴隶！”在这

个世界上，竞争一刻也不会停止，我们也就没有休息的时候。我们所能做的，

就是带上钢铁般的决心，接受纷至沓来的各种挑战和竞争，而且要情绪高昂并

乐在其中，否则，就不会有好的结果。

要想在竞争中获胜，较为关键的是你要保持警觉，当你看到对手在不断地

削弱你的时候，那就是竞争白热化的开始。坐视竞争者的挑战，可能会出现颠

覆性失败。这时你必须知道自己需要做什么而不是听之任之，也必须知道软

弱、温情会害了你。你必须动用所有的资源和技巧，才能战胜对手。（注：这

是约翰•洛克菲勒上世纪初的观点，到现在已经一百多年，现在看来，这些并

不过时）

华为公司总裁任正非关于整风和铲除平庸的讲话摘要（2021年5月28日

发布）：

（1）干部管理工作要对准贡献这个目标，在贡献面前人人平等。总干部

部要抓住时机，抓好队伍换血以祛除平庸与惰怠，打造一支可支持公司在未来

占领胜利制高点的钢铁干部队伍。

（2）铲除平庸，唯有一支优秀的干部队伍才不会被打垮。对于平庸者：

识别，铲除，替换。主官、主管要实行每年10%的末位淘汰，迫使自我学习。

淘汰下岗的管理干部一律去内部人才市场重找工作机会。实在需要向下安排岗

位的，一定要先降到所去岗位的职级，并继续考核不放松。我们现在要通过3

—5年把一批平庸或惰怠的干部更替掉，要下决心换一批血。不然5年以后，我

们要去争夺世界战争的制高点时，干部还是稀稀拉拉的样子，那么现在留下那

些干部有什么用？

干部管理是每一个部门一把手的责任，总干部部及各级干部管理体系是支

撑系统。在这个大原则定下来以后，也要允许总干部部大胆行使一些必要的权

力，将不合适的干部及时识别、铲除和替换。

（3）抓紧时间精兵简政，加快干部专家破格提拔步伐、加快对平庸干部

淘汰。淘汰从机关开始、从高级干部开始，从一层AT（行政管理团队）开始。

华为不是永恒可以在这里工作的，要抓紧精兵简政、减少不贡献或贡献不大的

冗员。当前形势下不是大力扩张阶段，不能好好干活的人就应该离开。精简的

对象也可以是高级干部，高级干部有什么不可以淘汰的？平庸、惰怠和落后的

高管淘汰了，下面优秀基层员工就可以升上来成为高级干部，淘汰一个落后的

高管可以支撑好几个优秀员工的激励。

机关应优化管理。流水不腐、户枢不蠹，平庸与落后干部堆积，公司迟早

要败掉。机关铲除了平庸的人员，一线优秀人才才可以上来。

全国政协原副主席、香港著名实业家霍英东：成功永远属于一天工作十二

小时，一周工作七天的人。

英国大文学家威廉•莎士比亚：如果你偷走我的金钱，就如同偷走一堆粪

土；如果你偷走我的名誉，这将会使我一贫如洗。

对照现在的市场情况和企业应对竞争举一反三的话，以上四位著名人物的

至理名言至少说明以下几点：

第一，竞争是无法回避而且没有退路的现实，竞争不相信眼泪，后退就是

向竞争投降，后退就是企业的消亡和员工生计的丢失。因此，在没有退路中必

须选择立于不败之地的出路。

第二，天上不会掉馅饼，要在竞争中脱颖而出不被淘汰，就必须做好“诚

信为本”的功课，必须有“智慧+勤奋”的功夫，必须有“学习力+思考力+

创新力”的功夫，必须打造自身的比较优势和核心竞争力。

第三，零售业甚至众多行业的生命力是回头客。把方便让给顾客，把问题

留给自己，“留住回头客，创造回头客”，找准“顾客为什么来、为什么不

来”的理由并从行动上到位兑现这个“理由”，就必须铲除平庸，必须制造新

亮点、打造新优势，必须有和别人不一样的“拿手好戏”。“小打小闹”就是

平庸，“小打小闹”铲除不了平庸。

第四，贡献为王，以业绩论英雄；干部不能吃老本，要立新功；要占领竞

争制高点，必须不拘一格选拔德才兼备的优秀人才。

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摘要：

没有退路就是最好的出路“铲除平庸”是我们没有退路中的唯一出路在2024年1—9月经济工作会议上的讲话济南华联集团董事长李茂年（2024年10月23日）同事们：我讲五个问题。一、我们一起看一下四位著名实业家、文学家关于铲除平庸、赢得竞争的名言名句。美国石油大王约翰•洛克菲勒：每一场至关重要的竞争都是一场决定命运的大战。“不进就是后退，后退就是投降！后退就将沦为奴隶！”在这个世界上，竞争一刻也不会停止，我们也就没有休息的时候。我们所能做的，就是带上钢铁般的决心，接受纷至沓来的各种挑战和竞争，而且要情绪高昂并乐在其中，否则，就不会有好的结果。要想在竞争中获胜，较为关键的是你要保持警觉，当你看到对手在...

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