市场营销专业实习心得体会与收获

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市场营销专业实习心得体会与收获

市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产

品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习

我了解了这一社会过程。

其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋

势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高

科技，多功能为主导开发自己的新产品。)

调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产

品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型

眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为

一项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过

高却回报率不够。

随之，我们将目光转向了运动时尚领域通过对眼镜市场的

整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和

期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，

但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产

品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有一定

技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在

技术上和价格杠杆上的革新。我们利用 Internet 遨游网络，学

会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对

信息收集筛选的能力。

在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板

目录上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或

产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一

步都有我们组的成员们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，

揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些

唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。

在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出

个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再

作定论了。

在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，

而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容，因此也不能说

太多了。只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停

蹄的赶工，构思排版制作，步步坚实的，最终我们的产品模

型诞生了。以绿为主色调，代表我们倡导生命在于运动的传统

理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力量以及高科技

的利用。新旧结合，体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分

析角度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废

品的利用。兴许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品

品牌策略的结合，以新颖、流畅的线条与色彩为新产品打造出

一份独特的宣传作品。

上面提到了，我在此期间主要是撰写营销计划的内容内容，

瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地发觉自己居然涉及到

了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌握和巩固，更

是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，开始对所

谓的商业行当有了个大概的轮廓。

人的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是指

没有得到某些基本满足的感受状态。所谓欲望是指想得到基本

需要的具体满足物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充

分体现的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作

了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了一定的规

划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销

沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费

者或通路的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：通路

激励、免费试用、附送赠品、退费优待。

在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告

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摘要：

市场营销专业实习心得体会与收获市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。)调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运动时尚领域通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，...

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