（精选10篇）投标工作总结

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篇一:投标工作总结

从事消防投标工作已经一年多，再过几个月就整整两年了!

犯了诸多的错误，有了很多的感悟。现总结如下:

投标是一个项目的开始，这个项目能否拿下，关键在投标

工作的好坏。首先是搜集招标信息，一般公司会有专门的市场

部，他们负责项目招标信息的搜集整理，跟进、回访等工作。

在市场部把搜集的信息汇总整理分析之后，觉得那些项目可以

投有中标的可能性，可能性有多高等，出一个详细的不同等级

的投标名单。根据投标名单就可以安排合适的投标团队跟进。

招标公告发出之后，立即组织相关人员报名。大型、正规

的招标会有一个资格预审，这样是为了筛选出有资格有能力潜

在的中标单位。在报名前要仔细阅读招标公告中关于报名所要

具备的条件，须带资料等。按要求准备好各种资料，以免报名

出现错误。报完名拿到资格预审文件之后，首先仔细研读资格

预审文件，了解资格预审文件在制作、密封、投递、评分中的

各种要求。在制作资格预审文件是一般需要公司的基本资料(营

业执照、资质证书、组织机构代码证、税务登记证、安全生产

许可证、三标、资信等级证书、项目经理证、技术负责人、五

大员、公司业绩合同。一般业绩合同会要求是近三年，金额不

少于多少的相似合同，有些甚至要获奖的业绩。资料齐全之后

就可以按资格预审文件要求的格式开始做标了。做标时严格按

照资格预审文件给出的格式做，不能更改格式。标书做好之后

就要签字盖章了。一定要仔细，因为各种表格、文件太多，很

容易签错，盖掉，所以弄完之后一定要重新重头到尾再每页翻

一遍。封标时一定要看清要求，不然一旦封错就废标了，

资格预审通过之后才能购买招标文件。拿到招标文件之后

跟资格预审一样首先也是研读，了解要求、找出不明白之处。

图纸和招标文件一般是一起发出。拿到图纸后抓紧时间进行统

量，找出图纸存在的问题。把图纸算出的量与甲方提供的清单

量进行对比。把清单量少的项单独列出，

##paidbegin##招标答疑会:把招标文件中存在的疑问，图纸

中的疑问，招标清单中的疑问整理成答疑文件提交给招标代理

机构，请甲方在会上给予答复。一般踏勘现场很少。投标文件

制作:因为已经做过了资格预审文件，投标文件综合标部分就十

分简单了。主要是技术标部分与商务标部分了

商务标:在进行图纸量与清单量对比时能够发现以下几个问

题。

1、清单量比图纸量低的，以后可能要变更的会增加，

2、清单量比图纸量高的，以后可能要变更的会减少。3、

清单量有而图纸量无，不属于消防系统的。

4、清单量无而图纸量有，属于消防系统的，

5、清单量中有部分工程量可能要分给别人做。针对以上问

题，在做预算时就要采取相应的对策。

1、当出现 1这种情况时，在签合同时就要尽量签成据实

结算的合同。因为在变更之后的量会增加。我当初在投标时就

要考虑到这一点，在投标时把这一项综合单价适当报高。结算

时总造价的增加就比较可观了。

2、出现 2这种情况时，就把 1的对策反着来。但是也不

能太低，在成本左右徘徊，如果设计一旦改动变大，变成增加

会造成不小的损失。所以在对待第 1、2种情况时一点要看准，

这需要丰富的工程经验。

3、针对 3这种情况，在做预算时的对策是只套定额，而

且还要很“便宜”的。不报主材单价。在决算时这部分肯定是

要被拿出来的，以免对总造价有大的影响，

4、出现 4这种情况时，就在招标答疑中提出，不过一般

甲方提供的清单在漏项这一部分会根据情况给予增加。如果是

量的问题甲方一般不予增加的，

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篇一:投标工作总结从事消防投标工作已经一年多，再过几个月就整整两年了!犯了诸多的错误，有了很多的感悟。现总结如下:投标是一个项目的开始，这个项目能否拿下，关键在投标工作的好坏。首先是搜集招标信息，一般公司会有专门的市场部，他们负责项目招标信息的搜集整理，跟进、回访等工作。在市场部把搜集的信息汇总整理分析之后，觉得那些项目可以投有中标的可能性，可能性有多高等，出一个详细的不同等级的投标名单。根据投标名单就可以安排合适的投标团队跟进。招标公告发出之后，立即组织相关人员报名。大型、正规的招标会有一个资格预审，这样是为了筛选出有资格有能力潜在的中标单位。在报名前要仔细阅读招标公告中关于报名所要具备的条...

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