商务年度工作总结

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商务年度工作总结

商务年度工作总结（精选  篇）

商务年度工作总结篇 　　时光如梭，转眼间 即将成

为过去。为了更好在新一年度开展销售工作吸取教训保留经验

特做一个总结。我于 月 日进入公司，至今正好半年时间，

有欣喜之处，更多的是不足之处在此，希望能回顾过往，展望

未来。

　　初进公司时，在我们这一行业，我纯粹是一个三无人

员，没经验没人脉没专业知识，有的只是对外贸这工作的热情。

从开始的公司英文网站建设然后再到公司进行的一些简单培训，

我开始慢慢进入到这个行业，对公司的产品有了简单的了解，

同时，通过其他很多朋友的指导，从开始零起点到年底终于熟

悉了这个行业和职业。

　　主要工作成绩：

　　一和技术部同事一起努力，经过将近一个月的时间，

公司英文网站基本建立起来，目前一直在完善当中。

　　二公司三大产品 扫描仪 信息发布系

统  多媒体接插件英文资料基本完全。

　　三网络推广，从开始的在中国音响论坛，中国音响网，

千家论坛，中国系统集成论坛等网页发布公司相关产品的帖子

以及后来接手百度推广的管理，这些对公司在网络上知名度还

是有一定的作用，目前，只要是信息发布系统，多媒体墙面盒

地面盒舞台盒等等相关公司产品的关键词，在百度首页上都能

体现出来。

　　四销售方面：外贸这一块前前后后总共发送了大约

 封左右的客户开发邮件，总共收到有  家公司的回复，并

明确表明了对我公司产品的兴趣。从这里看，邮件的回复率很

低，但还是证明客户开发是有一定的效果，后续需要加强这方

面的学习，特别是客户开发邮件的内容的完善和提高，以提高

以后客户开发的效率。

　　目前，主要和德国的  !"# ，阿联酋的

$%&，突尼斯的&!'()*+)'!+)+,, 等客户建

立了基本的业务关系，这三家公司已经采购了样品，其中

$%& 的后续订单正在进一步商谈中，预计明年四月份之前会

有更大的订单过来。 !"# 已经约好对方公司采购

)- 在. 展会上对产品的改进再进行进一步的商谈。而

&!'()*+)'!+)+,，因为对方还未收到样品，具

体情况需要后续跟踪。

　　另外与德国的 /,0'#1'#2#!,3,"#，瑞

典的$,(!'4(,$，法国的 0$56%0%"，委

内瑞拉的")马来西亚的)+,'(，新加坡的$3)俄罗斯

的.( 建立了稳定的业务联系，其中 $,(!'4(,$

表达了采购样品的意向，目前因为对方公司相关联系人

7,$,( 正在度假，所以差不多要等到 月份左右就会形

成订单。其余的除了委内瑞拉的")以及俄罗斯的.( 之外，

另外的客户已经约好在北京的. 展会上继续看我们的新老产

品。

　　同时，我们与做相关外贸的贸易公司也在积极的接洽

当中，其中香港 )(# 和深圳的凯优电子很满意我们的产品。

凯优电子已经将我们的产品图片放在他们的网站上，)(#

因为. 正在度假，需等他回公司再进一步联系，正处于价格

商讨的关键阶段。

　　另外国内客户我主要负责四川，重庆，云南，广西，

贵州地区的客户的联系和开发。目前广西的铭银视频和重庆的

西原自动都借过样品，其中，西原自动因为价格最后甲方未能

接受而放弃采购。成都文广新集团公司的8项目四川省电视台

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商务年度工作总结商务年度工作总结（精选篇）商务年度工作总结篇　　时光如梭，转眼间即将成为过去。为了更好在新一年度开展销售工作吸取教训保留经验特做一个总结。我于月日进入公司，至今正好半年时间，有欣喜之处，更多的是不足之处在此，希望能回顾过往，展望未来。　　初进公司时，在我们这一行业，我纯粹是一个三无人员，没经验没人脉没专业知识，有的只是对外贸这工作的热情。从开始的公司英文网站建设然后再到公司进行的一些简单培训，我开始慢慢进入到这个行业，对公司的产品有了简单的了解，同时，通过其他很多朋友的指导，从开始零起点到年底终于熟悉了这个行业和职业。　　主要...

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