外贸业务员年终总结范例

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外贸业务员年终总结范例

外贸业务员年终总结范例（通用 22 篇）

外贸业务员年终总结范例篇 1　　外贸工作一年，针对外

贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进

出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结

　　以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

##paidbegin##　　因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，

关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以

下几个方面：

　　1.公司经营产品及价格定位：

　　A. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公

司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售

专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉

得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与

多位专业人士及专业知识来操控。

　　买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司

最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得

客户信赖的。

　　报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟

通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业

报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同

类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差

价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的

主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

　　B. 报价表

　　公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表

(PRICELIST)。

　　此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它

决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了

定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公

司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小

的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

　　报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西

不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价

来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个

非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报

不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而

然客人不会对你再理会。

　　摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪

费时间。

　　外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求

要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

　　2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

　　这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如

何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

　　解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰

富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)【更多

公文素材，微信：dadawk01】

　　客户最想了解的是什么：本文来自

　　1)你是不是做这个产品多时了。

　　2)你对产品了解多少。

　　3)你这个人的人品如何。

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外贸业务员年终总结范例外贸业务员年终总结范例（通用22篇）外贸业务员年终总结范例篇1　　外贸工作一年，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结　　以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：##paidbegin##　　因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：　　1.公司经营产品及价格定位：　　A.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前...

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