外贸业务员年终工作总结范文

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外贸业务员年终工作总结范文

外贸业务员年终工作总结范文（通用 21 篇）

外贸业务员年终工作总结范文篇 1　　20xx 年，我部门在

公司总经理、各科室的共同领导与指导下，按照公司章程的要

求和部署，坚持以稳步发展，重点突破为重要指导思想，以保

持部门工作流程的完善化，正规化，人员组建稳定化为发展目

标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际，克服

工作中存在的困难，基本完成了各项工作任务。现将我部门

20xx 年外贸工作总结如下：

　　一、部门基本情况

##paidbegin##　　截止目前，我部门有：

　　外贸业务员、单证、内务、以及客户服务人员共 3人。

并由总经理亲理总的原则指导工作。总经理助理协同安排相关

事宜。公司进出口部从 20xx 年组建以来，不断进行尝试更新、

更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。

截至 20xx 年底，逐步由简单单一的 t/t 结算，转让信用证拓进

到直开信用证，代理出口业务等。

　　货物直接出口到韩国、中东、非洲、泰国、印度尼西

亚、香港等东南亚国家和地区，为进一步进入国际市场积累了

宝贵经验。同时，公司总经理也给与我部门极大支持。在协调

部署各展会的同时，亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活

动。并指导和调控公司销售由原来的主内销原则逐步转变为以

出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的

经营管理模式，使我进出口部业绩稳步提升。

　　本年年度末，公司直接出口销售产品计 9474700 码；

累计销售金额为：2804842、31 美元。

　　二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力

　　就企业而言，我国目前的优秀企业大都在市场前景且

具一定竞争优势的成熟行业中，但处于行业的中下端位置，不

仅无暴利可言，甚至利润稀薄。这些成熟行业技术发展趋势清

晰，一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。同时，

这些行业需要巨大市场作为载体。中下端的企业要想同等的争

取市场、争取市场利润和市场占有度，就必须掌控一定的独到

经营模式。于是创新思维不得不被提出。【更多公文素材，微

信：dadawk01】

　　作为一个部门也一样，要想有更大的发展空间和膨胀

力度，就必须拿出更新、更有效的工作手法。要创新，要自主

的进行创新，并切与公司整体运营的创新经营同步的创新。

　　方法和手段对我部门业务人员进行思维转变非常重要

尤其我部门作为新成立的部门，业务水准和操作模式正在成熟

和成长的阶段。如何在以往工作的基础上继承、发扬、创新成

为我们各项工作的当务之急。经过一年半左右的实践和摸索，

我部门基本确立了加强对同行的学习、放眼国际市场、勇于创

新、大胆实践的方针，并取得了一些成效。

　　1、积极尝试工作新方法，构建行之有效的工作体系。

　　经过在工作中学习，在尝试中稳定的创新方式。总经

理不断带领我进出口部稳步拓展业务。并给予本部门每个人员

的帮助，结合本部门工作者的努力，大家的成长非常显著，也

有了可喜的成绩；但是工作中的失误同成绩一样，是我们不容

忽视的一样重要因素。

　　外贸工作，象战场更像舞台。轻重缓急非常注重业务

人员的自主工作性。而这一点也是我们本部门一直着力提高和

后来发展所必需面对的问题。

　　在上述基本工作状况的基础上，作为本部门的负责人

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