外贸业务员个人年终工作总结范文

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外贸业务员个人年终工作总结范文

外贸业务员个人年终工作总结范文（精选 30 篇）

外贸业务员个人年终工作总结范文篇 1　　我是 XX 年初走

上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中，我边学边干，

亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。

　　与新钢联的其他业务相比，我们的外贸业务还显得很

弱小，共有 5个人。在 XX 年中，我们完成了出口贸易 44890 吨。

其中 60%以上为从首钢之外的厂家采购后出口的。这个数字虽

然不大，但我们付出的发奋是很大的，这个数字是 XX 年的 8倍，

我们全年实现了外贸利润 330 多万元，不仅仅超额完成了全年

的计划任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里

确实有了长足的进步。

##paidbegin##　　回顾过去一年来的工作与成效，我们几

个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领

导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的用心帮

忙配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在那里我要代表

他们感谢领导、感谢同事们。

　　下方我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸

这个全新的工作岗位上的收获和体会。

　　一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸

到外贸的成功跨越。

　　我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自

己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工

作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业

知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审

证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有

很强的专业性。因此我一上岗，就感受了不小的压力。知道要

想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任

务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干

工作。因此在 XX 年中，我把大部份业余时刻都用在了强化外语、

学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动

的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都务必抽出一些时

刻学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机

会，时刻长了，孩子问我：母亲又上大学了在工作中为了弄懂

一个概念，我必须要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经

验的同志帮忙解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时刻

细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本

领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。

　　例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的资料

如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风

险。因此用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们

收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊

要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种状况碰到的

多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准

的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查

找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。XX 年，我共经

手处理了16 份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利

于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求

外商改正信用证是一件个性麻烦的工作，有时外商为了自己的

利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，

但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放下原则。

16 份信用证中以前有40 多处都是在审证中发现于我公司结汇不

利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，

从而确保了资金正常回收。

　　外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士

通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时刻如果与信用

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外贸业务员个人年终工作总结范文外贸业务员个人年终工作总结范文（精选30篇）外贸业务员个人年终工作总结范文篇1　　我是XX年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中，我边学边干，亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。　　与新钢联的其他业务相比，我们的外贸业务还显得很弱小，共有5个人。在XX年中，我们完成了出口贸易44890吨。其中60%以上为从首钢之外的厂家采购后出口的。这个数字虽然不大，但我们付出的发奋是很大的，这个数字是XX年的8倍，我们全年实现了外贸利润330多万元，不仅仅超额完成了全年的计划任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里确实有了长足的进步。##paidbeg...

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