外贸业务员的工作总结

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外贸业务员的工作总结

外贸业务员的工作总结（通用 29 篇）

外贸业务员的工作总结篇 1　　时光荏苒，转眼一年的时

间飞逝过去了。回首这一年工作的历程不禁感慨十分。

　　在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲

折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售

确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一

行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不

再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一

年半的时间，说长不长说短不短，大约 540 天的时间每天都是

在围绕销售这一个中心而展开的。虽然没有取得斐然的成绩，

但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所

事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来更多客户，一

个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。

为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做最大的努力去

挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。

##paidbegin##　　在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里

巴巴网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描述，由于

去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显，

所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，开始没人教尽管不

是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸

索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是非

常少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时

间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，

而且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意

愿想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的

报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在第二季度的

时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些含

金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些

是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，

他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们

宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。

　　实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎

来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种

情况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家

厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这

个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其

他一些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂

头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多，不过每次都要

好好把握。

　　第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上

不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不

了关。就拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，

不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那

么就会出问题了，这只是其中的一例。

　　第四季度，在 11 月上旬所幸接到了一个单，本来是打

算做完今年辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞

职。

　　因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月

的样子。重新给自己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就

是毅力和勤奋，还有一个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定

是会有的，只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回

报，但是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有

自己努力去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的

头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。

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外贸业务员的工作总结外贸业务员的工作总结（通用29篇）外贸业务员的工作总结篇1　　时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。回首这一年工作的历程不禁感慨十分。　　在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设...

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