外贸公司业务员个人工作总结

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外贸公司业务员个人工作总结

在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开始的

也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么

回事，因为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉

到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长，但是我

知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有

自己清楚了。

工作两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不

能报价;我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下

工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客

户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：

一、公司经营产品及价格定位：

##paidbegin##a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展

速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须

经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，

战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整

体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主

要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户

信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的

切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价

的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产

品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，

及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要

经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b.报价表

公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表

(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为

它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行

了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了

公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小

的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能

贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判

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外贸公司业务员个人工作总结在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开始的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。工作两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价;我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：一、公司经营产品及价格定位：##p...

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