陶瓷营销个人工作总结

3.0 王者荣耀 2025-11-02 483 99+ 16.75KB 11 页 5稿币

侵权投诉

陶瓷营销个人工作总结

陶瓷营销个人工作总结（精选 3篇）

陶瓷营销个人工作总结篇 1　　20xx 年，本部全体业务人

员在公司的领导下，围绕 20xx 年的目标任务展开一切工作，具

体总结如下：

　　一、总体目标完成情况：

##paidbegin##　　销售 1750 万元，完成目标计划(2250 万)

的77.8%、回笼 1100 万元，与销售收入比为 63%。

　　(一)在销售方面，主要受以下几方面因素影响：

　　1、X集团业务下滑比较严重。XX 年该客户完成销售

1800 万元，而 XX 年由于新领导、新政策，今年对其 XX 单位进

行大整顿和调整，特别是 XX 集团、风扇等几大客户被取之有铁

牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户

的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售 800

万元左右，比年初公司下达的计划万相差甚远。

　　2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于 500 万，

但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业

务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面

做出考虑的，其销售份额将会增大。

　　3、受质量及交货达成的影响。如、等陶瓷厂受纸板强

度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩

印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产

生了动摇，影响了部分的销售。

　　(二)在资金回笼方面，主要是玻璃、风扇到期的资金未

能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、风扇的业务份额做大(两客户合

计销售 650 万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。

　　另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延

期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

　　二、主要做了以下几方面工作：

　　1、重点抓工作纪律和职业道德素质。

　　针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不

良现象，一方面采取个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落

实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神

面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用

一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和

素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司

形象的现象发生。

　　2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大

限度减少库存，降低企业风险。

　　今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行

业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库

存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，

取得了一定效果。

　　3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户

的业务能巩固并发展起来。

　　在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下

几点：

　　(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的

合作关系;

　　(2)工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运

作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

　　(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

5 稿币 99+人已下载

立即下载

标签： #工作总结

摘要：

陶瓷营销个人工作总结陶瓷营销个人工作总结（精选3篇）陶瓷营销个人工作总结篇1　　20xx年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕20xx年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：　　一、总体目标完成情况：##paidbegin##　　销售1750万元，完成目标计划(2250万)的77.8%、回笼1100万元，与销售收入比为63%。　　(一)在销售方面，主要受以下几方面因素影响：　　1、X集团业务下滑比较严重。XX年该客户完成销售1800万元，而XX年由于新领导、新政策，今年对其XX单位进行大整顿和调整，特别是XX集团、风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户...

展开>> 收起<<

陶瓷营销个人工作总结.docx

共11页,预览4页

还剩页未读，继续阅读

声明：文稿派尊重并保护知识产权，根据《信息网络传播权保护条例》及《民法典》第1195条之规定，如果我们转载的作品侵犯了您的权利，请在一周内通知我们，我们会及时删除。

陶瓷营销个人工作总结

相关推荐

开通VIP享超值会员特权

作者详情

相关内容

推荐作者

热门标签

举报选择: