手机销售怎么写工作总结格式

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手机销售怎么写工作总结格式

手机销售怎么写工作总结格式（精选 5篇）

手机销售怎么写工作总结格式篇 1　　时光匆匆，转眼间

已经离开**市场 10 天有余了。回首**市场，有太多的辛酸苦辣

甜。我可以对**市场说：“谢谢你让我更快地成长!” **市场的

三个月是我学习东西最多的三个月。我有时感觉我就是一棵小

树，每天都有枝条被修理，虽疼无怨。客观地讲，在工作及生

存方面我都受益匪浅。

　　工作方面：

##paidbegin##　　我对终端造势有了更加深层次的了解。

我们以前作快速消费品只讲究陈列。所以我在终端布置维护上

面非常重视，做得也比较到位。但是在人气提升方面不足。以

前听其他区域经理讲“搅和市场”，我不明白其中的真谛。通

过5.1 和5.17 我可明白了“搅和”的妙处。5.1 那天办事处经理

领着咱们的 10 个漂亮临促到商场去了，其中有 4个临促拿着已

经录好口号的扩音器，有举牌的，还有发 DM 的。商场的那些

经理也都高兴得手舞足蹈的。其实所谓“搅和市场”一是给顾

客看的，二就是给经销商看的。那天我品牌在该商场的销量真

是疯了一样。平时办事处经理总是告诉促销员对外宣传我品牌

的销量如何如何好!卖两个说四个!不少商家和店员都非常高看

我品牌。办事处经理在与经销商谈话是总说谁谁做托普赔了多

少，谁谁做赔了多少，听说也不景气，我品牌有多么稳定等等，

某某商家如何支持我，赔钱卖机器来支持我们我品牌。效果真

的很好!真是假作真时真亦假，无为有处有还无!这都是终端造

势吧?!

　　通过对市内的观察和思考，我渐渐明白了外县工作的

突破口。决胜在终端，终端看零售。一台手机的成功销售需要

两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应。我们

能做的就是终端形象的建设。所以我每到一个外县经销商那里

的第一件事就是和负责人一起拿尺到处量，做一切有效的形象。

终端最有效的维护者是谁?促销员!没有促销员的上促销员，有

促销员的加强其终端形象维护意识。

　　在促销员招聘方面我也是长了见识的。商场的零售量

的迅速飙升得益于一个促销员。她与商场的关系非同一般，她

不像有的促销员那样沦为“店员”，而是她周围的人都帮助她

销售我品牌。她的销量直线上升。看来找个能让经销商支持的

促销员实在是上上策。

　　办事处经理在处理乱价方面也是高手。一方面大张旗

鼓地制定各个直供机型的最低零售价，说谁也不可以乱价，否

则以差价为额度进行罚款。另一方面实施的过程中乱价依旧。

不过除了自家促销员由于客源被抢而抱怨外，商家基本没有意

见。为什么?因为每个商家都有 2-3 款包销机型，有钱赚的。

　　在资源分配方面办事处经理对我说，新机型上市之前

拿着机模都各家去转，只谈机器功能价位，不谈进货。看商家

的反映。根据公司的相关政策指导从中选出一家作为 1-2 个月

的包销商。事先讲好，若销量不好或者公司强烈要求，则一个

月后直供。

　　在拱门帐篷等终端物料的分配上，办事处经理始终坚

持一个原则：谁支持我，我支持谁。是压货大户，每次他门前

的我品牌物料最多。当有的经销商要的时候，办事处经理就说，

谁谁早已经找我定完了，下次。

　　办事处经理始终给经销商一个感觉：你家并非不可或

缺。压货的时候，办事处经理到经销商那里说，你家什么什么

没有了，进多少多少台。经销商很少有直接回绝的。于是办事

处经理撤退，告诉我去盯款。他说这样有两个好处，一告诉经

销商我办事处经理不指你出菜，如果办事处经理亲自去盯款就

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手机销售怎么写工作总结格式手机销售怎么写工作总结格式（精选5篇）手机销售怎么写工作总结格式篇1　　时光匆匆，转眼间已经离开**市场10天有余了。回首**市场，有太多的辛酸苦辣甜。我可以对**市场说：“谢谢你让我更快地成长!”**市场的三个月是我学习东西最多的三个月。我有时感觉我就是一棵小树，每天都有枝条被修理，虽疼无怨。客观地讲，在工作及生存方面我都受益匪浅。　　工作方面：##paidbegin##　　我对终端造势有了更加深层次的了解。我们以前作快速消费品只讲究陈列。所以我在终端布置维护上面非常重视，做得也比较到位。但是在人气提升方面不足。以前听其他区域经理讲“搅和市场”，我不明白其中的真谛。...

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