手机销售员年度工作总结作文

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手机销售员年度工作总结作文

小编整理了手机销售员年度工作总结，希望对你有帮助。

手机销售员年度工作总结

XX 年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗

下，比 XX 年销量增幅 12.5%，但在市场占有率和全国 a类分公

司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

##paidbegin## 一、外因：

1、20XX 年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变

化及公司在 XX 年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二、内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工

态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;

主要表现：

① 分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

② 员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到尽心尽力，

创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公

司平台与办事处上下同流;

③ 渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现

缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。

办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④ 业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，

拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，

营销力退步。

⑤ 市场终端、品牌推广工作退步，ka 攻略、终端形象、

促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无

法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国

最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排

名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成

为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，

要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集

体及办事处经理。

最后，谈谈 20XX 年市场竞争状况及我们的精神与方法论

20XX 年总部下达分公司全年回款任务指标8.65 亿，较去

年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72 亿，将

近是7xxxx 台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。

11 年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进

入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。

就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常

危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看

到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导

下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价

比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信

心在高涨，所以在 20XX 年我们在精神、组织氛围上做好准备：

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手机销售工作总结 3篇工作总结 1、有雄心斗志，不怕竞

争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈

不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，

这点严涛要特别注意。兵熊熊一个、将熊熊一窝，我们各级团

队的主管要准备做好带头人;

2、尽心尽力兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：民

工心态和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础; 【更

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手机销售员年度工作总结作文小编整理了手机销售员年度工作总结，希望对你有帮助。手机销售员年度工作总结XX年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比XX年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：##paidbegin##一、外因：1、20XX年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在XX年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;二、内因：1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;②员工工作积极性不...

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