手机销售工作总结与计划表

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手机销售工作总结与计划表

手机销售工作总结与计划表（精选 29 篇）

手机销售工作总结与计划表篇 1　　进入公司已经快 2年

了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积

累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中

的一些做法整理为以下几点：

　　世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立

的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是

销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半，销

售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，

很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义

务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

##paidbegin##　　开场白的技巧

　　好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一

家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到

成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直

接，快速切入正题

　　开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于

新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要

不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出

来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可

为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这

点对于开单帮助很大。

　　营造热销气氛

　　营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于

热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人

员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客

以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话

题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全

县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且

反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过

语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准

备的开场语言可以成功地促成更多销售。

　　心态决定行动

　　优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会

给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺

点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都

是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：

每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000 元购买一部

手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500 元

以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全

有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附

加利润。

　　运用人性的弱点

　　绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众

不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。

多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾

客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多

赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，

不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管

赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这

就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不

要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。

　　少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱

点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地

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手机销售工作总结与计划表手机销售工作总结与计划表（精选29篇）手机销售工作总结与计划表篇1　　进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：　　世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半，销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。##paidbegin##　...

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