手机销售工作总结与计划表
手机销售工作总结与计划表
手机销售工作总结与计划表（精选 29 篇）
手机销售工作总结与计划表 篇 1 进入公司已经快 2年
了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积
累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中
的一些做法整理为以下几点：
世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立
的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是
销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半，销
售 首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，
很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义
务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
##paidbegin## 开场白的技巧
好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一
家卖场后， 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到
成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直
接，快速切入正题
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于
新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要
不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出
来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可
为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这
点对于开单帮助很大。
营造热销气氛
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于
热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人
员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客
以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话
题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全
县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且
反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过
语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准
备的开场语言可以成功地促成更多销售。
心态决定行动
优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会
给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺
点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都
是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：
每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000 元购买一部
手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500 元
以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全
有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附
加利润。
运用人性的弱点
绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众
不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。
多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾
客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多
赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，
不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管
赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这
就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不
要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。
少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱
点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地
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手机销售工作总结与计划表手机销售工作总结与计划表（精选29篇）手机销售工作总结与计划表篇1 进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点： 世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半，销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。##paidbegin## ...
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