手机销售的工作总结范文
手机销售的工作总结范文
手机销售的工作总结范文（通用 29 篇）
手机销售的工作总结范文 篇 1 进入公司已经快 2年了，
不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了
一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一
些做法整理为以下几点：
世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立
的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是
销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半， 销
售 首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，
很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义
务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
##paidbegin## 开场白的技巧
好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一
家卖场后， 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到
成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直
接，快速切入正题【更多公文素材，微信：dadawk01 】
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于
新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要
不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出
来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可
为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这
点对于开单帮助很大。
营造热销气氛
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于
热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人
员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客
以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话
题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全
县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且
反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过
语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准
备的开场语言可以成功地促成更多销售。
心态决定行动
优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会
给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺
点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都
是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：
每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000 元购买一部
手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500 元
以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全
有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附
加利润。【更多公文素材 ，微信：dadawk01】
运用人性的弱点
绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众
不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。
多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾
客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多
赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，
不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管
赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这
就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不
要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。
少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱
点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地
标签： #工作总结
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手机销售的工作总结范文手机销售的工作总结范文（通用29篇）手机销售的工作总结范文篇1 进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点： 世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半，销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。##paidbegin## 开场...
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