【推荐】销售述职报告模板五篇

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【推荐】销售述职报告模板五篇

随着个人素质的提升，越来越多人会去使用报告，我们在

写报告的时候要注意语言要准确、简洁。为了让您不再为写报

告头疼，下面是小编为大家收集的销售述职报告 7篇，希望能

够帮助到大家。

销售述职报告篇 1

近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中

区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开

发、部分终端客户的维护等工作，一个销售部经理的述职报告。

现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，

作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总

体上营销中心是在向前稳定发展的。

一、“5个一”的成绩客观存在

1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网

络体系

华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)

超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠

道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业

渠道进行了 A、B、C分类管理，其中 A类主要侧重于大流通批

发;B 类为二批和临床纯销户;C 类为终端开发者。在这些客户中，

我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户

掌控力为 80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、

占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销

网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行

销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员

@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销

经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，

各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流

程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级

划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各

层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场

出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营

销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中

区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行

深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，

我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理

办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业

务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象

作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业

务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一

步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本

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