【精华】销售述职报告三篇

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【精华】销售述职报告三篇

在学习、工作生活中，报告有着举足轻重的地位，我们在

写报告的时候要避免篇幅过长。相信很多朋友都对写报告感到

非常苦恼吧，以下是小编收集整理的销售述职报告 3篇，欢迎

大家分享。

销售述职报告篇 1

近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格

或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，

对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装

品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、

赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经

营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式

的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格

出售，现对该区域的情况总结如下：

金峰基本情况：辖区面积 29.88 平方公里，常住人口 7.2 万

人。XX 年晋升为福州市超一流经济强镇，XX 全镇工业总产值近

59 亿元，上缴税收近 9000 万元。草根工业”发源地，福州市

超一流经济强镇。XX 年完成工业总产值 55.86 亿元;农业总产值

13265 万元，财政收入 7523 万元;农民人均纯收入 7500 元。商

贸业发达，现有各类商业网点 3500 多家，消费人群近 30 万人，

日客流量 5万人，社会消费品日销售额达 700 万元。主要有化

纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力

打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建

设，旧城改造总规划面积 700 亩，首期42 亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念

和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的

外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消

费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效

用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我

店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。消费特

征及市场需求分析：将0-19 岁和50 岁以上人群定义为储蓄人口，

20-50 岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结

构数据和城镇、农村居民衣着消费数据， 25-29 岁、35-45 岁人

群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社

会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面

的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，

其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也

明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会

越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着

支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这

一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属

性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对

于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服

装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产

外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应

参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入

下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特

征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨

大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不

鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。

竞争对手及价格分析：

相对在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体

近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需

求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299-

399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。

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