【精华】个人述职报告八篇

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【精华】个人述职报告八篇

随着人们自身素质提升，报告与我们的生活紧密相连，我

们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。其实写报告并没

有想象中那么难，以下是小编收集整理的个人述职报告 8篇，

供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

个人述职报告篇 1 作为一名销售经理，在履行工作的过程

中，应该怎么进行工作述职报告？以下提供了一篇关于销售经

理述职报告范文，仅供参考。

近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中

区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开

发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段

工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销

中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总

体上营销中心是在向前稳定发展的。

一、“5个一”的成绩客观存在

1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网

络体系

华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)

超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠

道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业

渠道进行了 A、B、C分类管理，其中 A类主要侧重于大流通批

发;B 类为二批和临床纯销户;C 类为终端开发者。在这些客户中，

我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户

掌控力为 80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、

占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销

网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行

销团队。【更多公文素材，微信：dad awk01】

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员

@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销

经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，

各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流

程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级

划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各

层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场

出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营

销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中

区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行

深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，

我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理

办法，各项办法正在试运行之中。【更多公文素材，微信：da

dawk01】

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业

务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象

作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

【更多公文素材，微信：wengaopai123】

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业

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【精华】个人述职报告八篇随着人们自身素质提升，报告与我们的生活紧密相连，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。其实写报告并没有想象中那么难，以下是小编收集整理的个人述职报告8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。个人述职报告篇1作为一名销售经理，在履行工作的过程中，应该怎么进行工作述职报告？以下提供了一篇关于销售经理述职报告范文，仅供参考。近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法...

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