企业营销策略方案

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企业营销策略方案

一、企业战略

战略是实现长期目标的方法,是为谋求生存和发展而做出的

长远性、全局性的谋化或方案。战略的基本类型有三种:成本领

先战略、差异化战略、集中一点战略。企业必须从这三种战略

中选择一种,作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低

的程度;要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色,让顾客

感觉到提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于

某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理

范围。公司战略的层次可以分为:企业总体战略(企业战略),经营

单位战略和职能部门战略。对于中小企业,企业总体战略和经营

单位战略是重合的,即企业不必分总体和经营单位战略,因为企业

没有多少个经营单位。职能部门战略是为贯彻、实施和支持总

体战略与经营单位战略而在企业特定的职能管理领域制定的战

略。职能部门战略可以分为营销战略、人力资源战略、财务战

略、生产战略、研发战略等职能战略。

二、中小企业的营销战略

公司战略界定了营销战略的基本理念、原则和行动框架。

营销战略必须遵循并以公司战略为指导核心。市场营销战略,即

指企业为适应环境、市场变化而站在战略的高度,以长远的观点,

从全局出发来研究市场营问题,策划新的整体市场营销活动。营

销战略的内容主要由四部分构成,包括市场细分战略,目标市场选

择与定位战略,营销组合战略,以及营销费用预算。中小企业营销

战略制定的内容:

（一）市场细分战略。市场细分是根据消费者对产品的不

同欲望和需求,不同的购买行为和购买习惯,把整体市场分割成不

同的具有同质性的小市场群。市场细分是基于市场顾客的需求

和消费行为的差异性。中小企业可以依靠现代市场营销的市场

细分方法,在市场中寻找一个良好的发展机会。因为企业通过市

场营销研究和市场细分,可以了解各个不同的购买者群体的需求

情况和目前满足程度,从而发现哪些顾客群的需要没有得到满足

或没有充分满足。在满足水平较低的市场部分,可能存在着最好

的市场机会。

（二）目标市场选择与市场定位。发现自己产品的购买者

是哪些人,购买者的地域分布、需要爱好以及购买行为的特征等,

即企业确定具体的服务对象,即是目标市场的选择。选择目标市

场时,中小企业必须把握选择目标市场的标准。一是市场规模,二

是市场增长速度,三是竞争对手的优势。企业有许多进入市场的

机会和途径。但并不是所有的机会和途径都适合于中小企业。

中小企业无论采用何种方法进行市场细分,都敢于对某些市场机

会说“不”。缺乏正确的市场界定和集中的选择将会稀释企业

的资源,使其无法战胜资源相对集中的竞争对手,无法建立自己的

核心市场力量。市场定位与竞争产品相比,某种产品、品牌在消

费者心目中的地位。市场定位的实质是使本企业与其他企业严

格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目

中占有特殊的位置。

（三）市场营销组合战略。

1.产品策略。中小企业经营的轴心是产品,中小企业应随着

外部环境的变化,利用自身灵活性的特点,不断进行产品创新,产

品创新是中小企业产品战略的核心和关键。中小企业应利用世

界先进技术进行模仿性创新,因为模仿性创新具有目的性强、投

资少、周期短、成功率高等特点。因此模仿性创新可以为中小

企业赢得竞争上的时间和成本优势。积累自身品牌。名则为企

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摘要：

企业营销策略方案一、企业战略战略是实现长期目标的方法,是为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋化或方案。战略的基本类型有三种:成本领先战略、差异化战略、集中一点战略。企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色,让顾客感觉到提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。公司战略的层次可以分为:企业总体战略(企业战略),经营单位战略和职能部门战略。对于中小企业,企业总体战略和经营单位战略是重合的,即企业不必分总体和经营单位战略,因为企业没有多少个经营...

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