在二季度强势营销暨网点转型推进会上的讲话

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同志们：

今天召开的二季度强势启动会，有三个背景，三个担

心。三个背景：第一，资产业务由于受政策制约和规模限

制，已经不可能再复制去年的成绩，省分行对贷款规模按

月控制，元月份对 KK 分行只下达 X个亿的用款规模。同时，

由于资产业务对存款和中间业务的关联作用，这两项业务

必将面临更加严峻的形势，全行的整体经营将面临更艰巨

的挑战。第二，从存款上看，虽然二季度工作已经部署下

去，相关政策和措施也已经出台，但从当前数据反映，存

款还没有红的苗头，还没有红的迹象，甚至于还没有红的

打算。到 4月10 日，总存款比去年末还倒挂 X亿元，同比

少增 X亿元，有 X家支行比去年底倒挂，其中对公存款比

上年末倒挂 X亿元，同比少增 X亿元，10 家支行比去年底

倒挂。第三，从当前全行的经营作风看，部分支行和部分

干部还没有完全融入到紧张的工作中，边等边看的拖沓习

惯有所抬头，战斗力和执行力有所削弱。三个担心：第一

担心总省行“XXXX”战略提出的“坐二望一”目标成为

“理想”；第二，担心建行的中间业务收入和我们的利润

一样；第三，担心存款位次由第三变第四。

一、对前段工作的分析和判断

到3月末，全行各项工作基本达到预期目的，其中存

款增加 X亿，中间业务收入 X亿，纯贷款增加 X亿，实现

拔备前利润 X亿元，净利润 X亿，主体指标全面完成省行

计划，这要感谢在座的各位。虽然从结果上看，数据相对

理想，但从过程看，并不能让人十分满意，尤其是存款，

在进入 3月份以后，全行存款工作陷入一个相对无序的状

态，一直到现在都没有完全扭转不利局面。回顾近段时间

工作，感到有几个“出乎意料”：

一是去年底结账关门的宽松环境出乎意料。去年结账

的宽松环境，是 KK 分行多年来少有的。无论是省分行还是

KK 分行，对年底存款关门数的计划都是实事求是的，是很

务实的。

3月末增存 X亿元，比 1月末下降X亿元，比 2月份

的最高值下降X亿元。除了 XX 支行 3月份单月增加 X亿、

XX 支行单月增加 X万以外，其他支行均为单月降量或基本

持平。回顾最近这么多年，2010 年3月份单月增存 X亿，

2009、2008 两年 3月份也只保持了较小的降量，没有哪

一年能象今年一样，有如此大的降量。

二是在宽松环境下完成任务的艰难程度出乎意料。在

接到省分行对 KK 分行存款的关门计划后，KK 分行党委曾

经抱有一种相对乐观的态度。因为从以往的情况看，KK 分

行党委有理由相信，全行一定能够比较顺利地完成这个计

划，但是从计划执行的最后关头看，这个过程并不顺利。3

月最低的时候降到X亿，离控制计划差X多个亿，到 3月

28 日，全行存款仅比年初增加 X亿，差关门计划 X个亿；

到3月30 日，全行存款还差关门计划 X个亿，险些导致无

法顺利关门，险些导致一年来的辛苦功亏一篑。在经过 KK

分行多次督导，召开紧急会议，并出台了一系列强制措施

后，才在最后一天完成关门计划。虽然结果令人欣慰，但

过程难说圆满。

三是今年存款开门红的进程出乎意料。从市场形势来

看，近三年来，四大行在一季度的增量平均占到全年的 X

%，一季度在全年存款业务中的支柱地位不言而喻。而我行

近三年一季度的增量仅占全年的 X%，明显低于建行的 X%

和中行的 X%。按理说，在经历3月单月X个亿的降量以后，

4月的前几个工作日，即使不出现类似股市中的“报复性反

弹”，也应当出现一个触底回升的过程，但是很遗憾的是

我们不但没有看到回升，反而看到存款在继续下降。4月4

日，全行存款就开始倒挂，倒挂总额X亿元，2月5日，

倒挂程度继续加深，倒挂总额达到 X亿元。

四是近段时间表现出来的战斗力、执行力、掌控力出

乎意料。从过去一年的工作看，我们的队伍还是一支很有

战斗力的队伍，不论是在半年结账、全省存款冲3000 亿，

还是年度收官，队伍的整体表现应该说比较好地体现了党

委的意图，也基本达到了预期目的。但是进入 2011 以后，

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摘要：

在二季度强势营销暨网点转型推进会上的讲话同志们：今天召开的二季度强势启动会，有三个背景，三个担心。三个背景：第一，资产业务由于受政策制约和规模限制，已经不可能再复制去年的成绩，省分行对贷款规模按月控制，元月份对KK分行只下达X个亿的用款规模。同时，由于资产业务对存款和中间业务的关联作用，这两项业务必将面临更加严峻的形势，全行的整体经营将面临更艰巨的挑战。第二，从存款上看，虽然二季度工作已经部署下去，相关政策和措施也已经出台，但从当前数据反映，存款还没有红的苗头，还没有红的迹象，甚至于还没有红的打算。到4月10日，总存款比去年末还倒挂X亿元，同比少增X亿元，有X家支行比去年底倒挂，其中对公存款比...

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