房地产销售暑期社会实践报告

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房地产销售暑期社会实践报告

　　实习目的：

　　1.了解房地产公司部门的构成和职能

　　2.了解房地产公司整个工作流程【更多公文素材，：

dada wk01】

　　3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

　　4.实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业

后更轻松的入行【更多公文素材，：】

　　实习内容：职位：楼盘销售工作内容：前期先接受公

司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲

户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、

竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通

过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作(工作时

间9：00-17：00‘值班时间到 19：00'了;两人一组轮流值班)

　　接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每天

　　一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是

您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗?。要是客户说来

过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞

单或者恶意抢单的情况发生。如第一次来就问通过了解我

们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交

定金(小定 1000，大定 10000)-签约-办按揭-办入住。这就是

整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内

容填写在客户登记表上。

　　接电工作描述：第一句是，您好，xxx(楼盘案名)，然后

客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况

把相关内容填写在客户登记表上。

　　实习体会

　　我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员

构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必

须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这

样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的

位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别

的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人

的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。

　　2.我必须短时间内达到业绩前 3名，不然你到哪里，做

多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的

就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心

多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，

正确一点。

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房地产销售暑期社会实践报告　　实习目的：　　1.了解房地产公司部门的构成和职能　　2.了解房地产公司整个工作流程【更多公文素材，：dadawk01】　　3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位　　4.实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行【更多公文素材，：】　　实习内容：职位：楼盘销售工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作(工作时间9：00-17：00‘值班时间到19：00'了;两人一组轮...

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