房地产销售方面的实习报告范文

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房地产销售方面的实习报告范文

实习目的：1.了解房地产公司部门的构成和职能

2.了解房地产公司整个工作流程

3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

4.实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更

轻松的入行

实习内容：职位：楼盘销售工作内容：前期先接受公司

培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲

户型，讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼

盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司

通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作（工

作时间 9：00-17：00‘值班时间到 19：00'了；两人一组轮流

值班）

接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每天

一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您

好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗？。要是客户说来

过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞

单或者恶意抢单的情况发生。如第一次来就问通过了解我

们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交

定金（小定 1000，大定 10000）-签约-办按揭-办入住。这就

是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关

内容填写在客户登记表上。【更多公文素材，：】

接电工作描述：第一句是，您好，xxx(楼盘案名），然后客

户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把

相关内容填写在客户登记表上。

实习体会

我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成

有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地

细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你

就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。

有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业

销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职

机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。

2.我必须短时间内达到业绩前 3名，不然你到哪里，做多久

永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就

是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，

多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，

正确一点。

3.不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，

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摘要：

房地产销售方面的实习报告范文实习目的：1.了解房地产公司部门的构成和职能2.了解房地产公司整个工作流程3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位4.实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行实习内容：职位：楼盘销售工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作（工作时间9：00-17：00‘值班时间到19：00'了；两人一组轮流值班）接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每天一个小组接待，一个小组接电。接待...

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