乡村振兴背景下农村电商助推特色农产品销售路径研究

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乡村振兴背景下农村电商助推特色农产品

销售路径研究

乡村振兴战略是农业、农村、农民三位一体的立体式、

全方位的重大发展战略。在互联网经济时代，乡村振兴战

略的全面实施需要将传统农业与现代技术手段如互联网、

物联网等进行有效融合，发展农村电商、乡村旅游等新兴

产业，推进农业产业链的持续延伸。传统农产品企业销售

具有地域局限性，仅依靠原有线下门店或菜市场销售的方

式难以快速、大规模打开农产品销路。农村基础设施不断

完善，物流冷链技术快速发展，农村电商无疑为传统农产

品企业销售转型提供了绝佳路径，企业销售转型正当时。

临海蜜桔是台州特色农特产品，但当前临海蜜桔销售

仍依靠传统经销模式，电商销售薄弱。传统销售不利于临

海蜜桔拓宽销售范围、提高品牌知名度，极大降低了蜜桔

销售价格和产品附加值，临海蜜桔销售亟待农村电商模式

助力。

1 农村电商助推临海蜜桔销售可行性分析

1.1 外部环境

1.1.1 政策环境

临海市蜜桔销售一直被市政府高度重视，自 1988 年开

始，政府就提出了柑桔优质名牌工程建设，随后临海市政

府便一直围绕该目标扶持“临海蜜桔”商标和品牌的发展

近年来政府对建立电商销售机制高度重视，台州市市监局

也不断出台政策保护“临海蜜桔”商标，并助力临海蜜桔

上市。在电商发展方面，台州市市监局正在加快蜜桔电商

产业孵化，以电商党群工作站的形式为商户提供结对帮扶

运营推广等电商一条龙服务，并选取党员干部、返乡大学

生等代表外出学习，同时通过网络等渠道将电商知识信息

送到地头田间。借助政策引导蜜桔销售企业能够更快、更

便捷地建立起完善的电商销售机制，帮助企业完成电商转

型。

1.1.2 经济环境

从目前浙江电子商务发展状况来看，农村电商未来会

有很大发展空间。2020 年浙江省农产品网络零售额达到

1109.5 亿元，相比 2019 年的 842.9 亿元增加了 266.6 亿元，

同比增长 31.63%，农产品网络零售额呈高速增長趋势。

从目前浙江省农村电子商务的发展状况来看，农村电

商未来将会有很大的发展空间。推动临海蜜桔产业发展电

子商务，企业以更高的价格卖出蜜桔，提高蜜桔自身价值

并且通过互联网进行销售，使蜜桔的销售市场不再仅仅局

限于周边地区，在一定程度上扩大了蜜桔的销售市场。

随着人们物质生活水平的不断提升，市场对于水果的

需求不断提升。国家统计局数据显示，2016—2019 年中国

果园面积不断扩大，且全国水果需求量呈不断上升的趋势

2020 年水果总需求量高达28692 万吨。自 2009 年来，水

果市场供需基本平衡，且需求量均略大于产量。

截至 2020 年，柑橘以5121.9 万吨产量占据水果产量

第一，尽管如此，我国对于柑橘的需求量仍呈现供不应求

的状态，柑橘的进口量一直居高不下。2015 年全国柑橘进

口量 21.49 万吨，到 2019 年全国柑橘进口量增长至 56.68

万吨，是 2015 年的 2.63 倍。

如此庞大的市场需求下，建立电商销售机制能够拓宽

临海蜜桔的销售渠道，让临海蜜桔的销售不仅仅局限于线

下水果店，为客户免去挑选和搬运的烦恼，打通水果销售

最后一公里。

1.2 内部环境

1.2.1 名声显赫，种植历史悠久

临海蜜桔长期以来以“天下第一奇，吃橘带皮不吐

籽”闻名天下，皮薄果甜成为临海蜜桔的特有标志，吸引

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乡村振兴背景下农村电商助推特色农产品销售路径研究乡村振兴战略是农业、农村、农民三位一体的立体式、全方位的重大发展战略。在互联网经济时代，乡村振兴战略的全面实施需要将传统农业与现代技术手段如互联网、物联网等进行有效融合，发展农村电商、乡村旅游等新兴产业，推进农业产业链的持续延伸。传统农产品企业销售具有地域局限性，仅依靠原有线下门店或菜市场销售的方式难以快速、大规模打开农产品销路。农村基础设施不断完善，物流冷链技术快速发展，农村电商无疑为传统农产品企业销售转型提供了绝佳路径，企业销售转型正当时。临海蜜桔是台州特色农特产品，但当前临海蜜桔销售仍依靠传统经销模式，电商销售薄弱。传统销售不利于临海蜜桔拓...

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