2017汽车销售经理述职报告

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2017 汽车销售经理述职报告

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对你有所帮助。

范文一

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xx 年是 xxxx 海马汽车重要的战略转折期，。国内轿车的日

益激烈的价格战、国家宏观调控的整体，给 xx 公司的日常

经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，

xxxx 海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利

润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理

同时也很荣幸的被评为杰出贡献奖。回顾全年的，我感到

在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁。

一、加强面对市场不依靠价格战细分用户群体实行差异化

针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在 xx 年

大会上的指示，分公司将全年销售工作的重点立足在差异

化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈

的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入价格战的误

区。我常说价格是一把双刃剑，适度的价格对销售是有的

可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售

该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：对策一：加

强销售队伍的目标

1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律

化4、销售指标细分化 5、晨会、例会化 6、服务指标进

对策二：细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场。我们对以往的重点市场进行了进一步的

细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异

化营销;根据 XX 年的销售形势，我们确定了出租车、集团用

户、市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了

相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了

投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公

司更是成为了企业用车，更多地利用行业协会的宣传，来

正确引导出租公司，宣传海马政策。平时我们采取主动上

门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两

年xx 市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯

有的良好关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司

机行为及动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门

服务一次，了解新出租车的使用，并现场解决一些常见故

障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识

进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们

重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以铁龙的品牌和文化

宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内

涵。另外我们和 xx 市高校集团强强联手，先后和xx 理工大

后勤车队联合，成立校区xx 维修服务点，

将xx 的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保

养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高

校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，

科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据

在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种

程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特

点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，

通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的和信息，制

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2017汽车销售经理述职报告下面是小编为你收集的2017汽车销售经理述职报告，希望对你有所帮助。范文一各位领导、同志们：【更多公文素材，微信：dadawk01】大家好!【更多公文素材，微信：】xx年是xxxx海马汽车重要的战略转折期，。国内轿车的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理同时也很荣幸的被评为杰出贡献奖。回顾全年的，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁。一、加强面对市场不依靠价格战细分用户群体实行差异化...

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