2017公司销售经理年度述职报告

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2017 公司销售经理年度述职报告

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公司销售经理年度述职报告一：444

尊敬的各位领导、各位同事：4大家好! xx 年对于我来讲是成

长的一年、4奋斗的一年、4学习的一年、4是感恩的一年; 首

先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感

谢在我沮丧时鼓4励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我

微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因4为是他们的帮助、认可、

信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我4的

工作。4一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，

积极配合销售经理做好4本职工作，并和其他销售员一道努

力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销4售目标。根

据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有

关要求和内4容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、苏北市场全年任务完成情况。 xx 年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年

销售**万元，完成全年指标 1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原

老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，xx 年新客户销售额有望有

较大突破。

2、重新捋顺销售网络。4在原有的销售网络的基础上，精

耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市4场入手，同经

销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个

经销商细4致沟通，4耐心做工作，4明确各家经销商经销区域

范围，4做到不重复，4不恶意串货，4逐一解决售后服务等各

项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。4

3、开发空白市场。4连、徐、宿地区三个地区 xx 年底只有

6 家经销商，能够正常发货的只有44 家，空白县市过多，能

正常销售的太少。xx 年年初我对空白区域进行重新调41 研，

结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案

寻找合适目标客4户，有针对性宣传销售产品。经过一年的

努力，全年共开发新客户46 家，终端连4锁超市41 家。4

4、组织今年的销售工作。4积极宣传公司各项售政策及淡

储旺销政策，苏北区域今年销售量比4xx 增加了4800 万以上。

淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，

使4其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先

销售的都是我们公司的产4品，大大提升了公司的销量，甚

至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年4销量还能

提高一块。4

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度

并向公司领导汇报4各月完成情况，4对当月的销售工作进行

总结分析并根据当月的销售情况及结合全4年销售任务做好

下月销售计划。4

一年下来，4虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销

售管理方面都取得4了突破性的进展，但仍存在一些问题：4

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，

面对市场的激烈竞4争反映不够迅速，使我们失去一部分市

场。4

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各

家经销商的销售压4力比较大，较去年相比个别区域出现串

货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨4论过，但工作还

没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负

面影响4都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人

员在信息收集、反馈方面做得42 也不够全面，有的区域能

提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明4我

们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。4

结合4xx 年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活

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2017公司销售经理年度述职报告下面是为您准备的，供大家参考和借鉴噢!希望能对您有所帮助。后续精彩不断，敬请关注!公司销售经理年度述职报告一：444尊敬的各位领导、各位同事：4大家好!xx年对于我来讲是成长的一年、4奋斗的一年、4学习的一年、4是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓4励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因4为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我4的工作。4一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好4本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓...

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