2016销售述职报告

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2016 销售述职报告

销售又叫促销，是服务于客户的一场活动。本文将介绍

2016 销售述职报告。

2016 销售述职报告(1)

尊敬的各位领导、各位同事：大家好! 2010 年对于我来讲

是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;

首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,

感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给

我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认

可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱

我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售

政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员

一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目

标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述

职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、苏北市场全年任务完成情况。 2010 年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全

年销售**万元，完成全年指标 1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比

原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，2011 年新客户销售额有

望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精

耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经

销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个

经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域

范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各

项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区 2009 年底只

有 6 家经销商，能够正常发货的只有 4 家，空白县市过多，

能正常销售的太少。2010 年年初我对空白区域进行重新调

1 研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发

方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过

一年的努力，全年共开发新客户 6 家，终端连锁超市 1 家。

4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡

储旺销政策，苏北区域今年销售量比 2009 年增加了 800 万

以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房

占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销

商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销

量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销

量还能提高一块。

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并

向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总

结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下

月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程

中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析

竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点

和方法及时反馈给上级领导。

7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的

制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助

和指导。一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量

还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一

些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面

对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家

经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货

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2016销售述职报告销售又叫促销，是服务于客户的一场活动。本文将介绍2016销售述职报告。2016销售述职报告(1)尊敬的各位领导、各位同事：大家好!2010年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人...

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