2016销售经理述职报告

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2016 销售经理述职报告

销售经理是指导产品和服务的实际销售。本文将介绍 2016

销售经理述职报告。

2016 销售经理述职报告(1)

20xx 年x月x日，细雨濛濛，塔吊林立的施工现场依旧激

战正酣，比邻现场的香格里拉酒店却已人头攒动，千人齐

聚，摇号选房，劲销 5亿，这一天包头万达广场开创了鹿城

前所未有的开盘盛况。而就在 4个月前，这座城市的中心广

场上，只是业已废弃的体育场馆。【更多公文素材，微信：】

一、准确判断市场，把握营销战略方向

(一)市场现状分析

1、包头作为中国西北三线城市，房地产市场发展较为缓

慢，20xx 年供应量大幅上涨，成交量下滑，导致供求关系

失衡，出现供大于求的局面，市场消化缓慢，当地销售最

好的项目，年销售不足 10 万平方米;价格方面，进入 2009

年，价格有所下降。整体市场尚处在初级阶段。

2、包头项目产品体量大，销售周期短，业态复杂，项目

住宅产品全部为高层，由于包头风沙气候严重，客户对高

层抗性较大，因此高层产品销售风险较大。

3、当地媒体资源匮乏，媒体公信力不强，购房人群对房

地产广告敏感度低;包头市场房地产项目营销推广不规范，

营销手段单一，媒体广告效果差，客户对广告信任度低。

4、房地产市场缺乏对大品牌开发商的认可和追捧，品牌

号召力作用不大，发挥万达品牌效应需从基础推广做起。

5、包头市政府行政效率高、拥有良好的行政口碑，包头

万达广场是市政府重点招商引资项目，有着良好的政府合

作关系基础。

(二)进行准确产品定位

20xx 年第二季度，包头项目完成了历时1个月的区域市场

深入研究，包括竞争个案的客户构成、产品规划、推广策

略、销售情况等。通过充分的市场研究，并吸取集团各方

面专家的宝贵建议，我们于5月初调整了项目规划，考虑到

包头市场对高层产品抗性大的实际因素，将原8栋33 层规

划调整为 10 栋，形成楼层高分别为33 层、30 层、21 层、

17 层的错落规划。

(三)确立基本营销原则

基于以上市场判断，包头项目在总体营销战略上，确立了

以下工作原则，并严格执行：

1、确定事件性营销推广主线：以各种推广活动和营销活

动作为项目营销主线，直达目标客户和当地政府、媒体等

具有影响力的人群，形成口碑效应，快速建立品牌形象，

实现城市综合体价值的实效推广，策略性使用媒体进行推

广配合。

2、严格按集团标准营销动作执行各项营销体验活动，吸

取和应用集团以往项目营销操作的成功经验。

3、以政府关系营销为突破口：携手政府做活动，借助政

府公信力强势推广万达集团品牌形象和万达广场项目形象;

整合政府资源促销售，带动市场销售快速展开。

对我们开盘前的营销工作，用一句话总结就是：用标准营

销动作搭伙政府，做事件营销。

二、结合项目特点，严格执行集团标准营销动作【更多公文

素材，微信：】

(一)强势形象入市，为万达实力正名

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2016销售经理述职报告销售经理是指导产品和服务的实际销售。本文将介绍2016销售经理述职报告。2016销售经理述职报告(1)20xx年x月x日，细雨濛濛，塔吊林立的施工现场依旧激战正酣，比邻现场的香格里拉酒店却已人头攒动，千人齐聚，摇号选房，劲销5亿，这一天包头万达广场开创了鹿城前所未有的开盘盛况。而就在4个月前，这座城市的中心广场上，只是业已废弃的体育场馆。【更多公文素材，微信：】一、准确判断市场，把握营销战略方向(一)市场现状分析1、包头作为中国西北三线城市，房地产市场发展较为缓慢，20xx年供应量大幅上涨，成交量下滑，导致供求关系失衡，出现供大于求的局面，市场消化缓慢，当地销售最好的项...

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