2016个人述职报告怎么写

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2016 个人述职报告怎么写

2016 个人述职报告怎么写呢?小编给大家介绍几篇范文，希

望能对大家有所帮助。

2016 个人述职报告(1)

尊敬的公司领导：

你们好!我是**公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面

是我这个月的工作述职报告。

一、工作计划的完成情况和原因

虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计

划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完

成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸

取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销

售的知识和销售的方法技巧。

二、现有客户群的整体状况

目前，我拥有的客户群主要是在 20~45 岁之间的人群里，

都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户

和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了 65 个客户

其中有 45%是自己所拥有的稳定的客户，有 35%是新的中小

型客户，还有 20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，

合同额的签订和完成情况达到 70%。

三、下月的详细工作计划

在这个月里，我拜访了 65 个客户，下个月，我想提高自己

的目标，要拜访 70~75 个客户，其中 40 个是稳定的中小型

客户，10 个是稳定和不稳定的大客户，还有 20 个是新客户。

目标销售额要达到 15 万以上，合同签订率要达到 75%以上。

四、困扰销售人员的问题

我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我

的问题综合如下：

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，

到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候

客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方

面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答

客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答

客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决

的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过

了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方

面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象

不是很深。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧

和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，

还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。

五、销售人员的工作建议【更多公文素材，微信：】

因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：

1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司

资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分

精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作

之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的

工作。【更多公文素材，微信：dadaw k01】

2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，

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2016个人述职报告怎么写2016个人述职报告怎么写呢?小编给大家介绍几篇范文，希望能对大家有所帮助。2016个人述职报告(1)尊敬的公司领导：你们好!我是**公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。一、工作计划的完成情况和原因虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。二、现有客户群的整体状况目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定...

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