在2026年首季“开门红”活动启动会上的讲话：凝心聚力启新程 实干笃行谱新篇

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在2026 年首季“开门红”活动启动会上的讲话：凝心聚力
启新程实干笃行谱新篇
同志们：
春潮澎湃，万象更新。今天，我们召开 2026 年首季“开
门红”活动启动会，既是总结过往、研判形势的分析会，更是
凝心聚力、加压奋进的动员会。过去一年，全行上下攻坚克难、
砥砺前行，各项经营指标稳步提升，为高质量发展奠定了坚实
基础。但我们必须清醒认识到，当前市场竞争日趋激烈，同业
博弈持续加剧，我们在客群结构优化、产品创新迭代、服务质
效提升等方面仍存在短板。同时，政策红利持续释放、地方经
济蓬勃发展、市场需求集中释放，也为我们带来了难得的发展
机遇。站在新的历史起点，首季“开门红”不仅是全年工作的
“开篇之作”，更是决定发展主动权的“关键一役”。全行上
下必须以高度的政治责任感、强烈的使命担当感，拿出“开局
即决战、起步即冲刺”的劲头，全力以赴打赢这场硬仗。下面，
我讲三点要求：
一、以“争先”的姿态抢抓机遇，锚定目标勇毅前行
（一）细化目标分解，压实责任链条
首季“开门红”各项核心指标已明确，关键在于层层传导
压力、逐级压实责任。各部门、各网点要严格按照总行部署，
将存款增量、贷款投放、客户拓展、中间业务收入等目标，细
化分解至每个班组、每个岗位、每位员工，形成“总行统筹、
部门牵头、网点主战、人人有责”的工作格局。各级管理人员
要率先垂范、带头攻坚，既当“指挥员”又当“战斗员”，主
动认领重点任务、对接核心客户。要建立“周调度、月通报、
季考核”的工作机制，将目标完成情况与绩效考核、评优评先、
晋升提拔直接挂钩，对超额完成任务的集体和个人予以重奖，
对推进不力、未达时序进度的严肃约谈问责，确保“人人头上
有指标、个个肩上有担子、件件工作有着落”。
（二）强化统筹推进，快速投入实战
一是思想上要迅速“收心归位”。全体员工要即刻从节日
氛围中脱离出来，把思想和精力集中到“开门红”工作上来，
以饱满的精神状态、务实的工作作风投入实战，杜绝“节后综
合症”“拖延观望症”。二是能力上要精准“赋能提效”。总
行将围绕产品体系、营销技巧、风险防控等重点，组织开展专
题培训和实战演练，着力提升员工专业素养和攻坚能力。要充
分发挥“老带新、强帮弱”的传帮带作用，促进团队整体战斗
力提升。三是保障上要全面“备足粮草”。相关部门要提前做
好宣传物料、信贷资金、服务设施等保障工作，优化业务流程、
简化审批环节，确保客户服务高效顺畅，为“开门红”提供坚
实支撑。
（三）深耕市场客群，筑牢发展根基
一是精准对接市场需求。要坚持“走出去”战略，组织员
工深入社区、园区、乡镇、商圈，开展全方位、多层次的市场
调研，全面掌握企业生产经营状况、居民 XX 服务需求，建立
详实的客户需求台账。要密切关注同业动态，分析竞争对手优
势短板，制定差异化竞争策略，精准捕捉市场机遇。二是创新
产品服务供给。聚焦小微企业、“三农”主体、新市民、高净
值客户等重点客群，优化推出“新春专项存款”“创业扶持
贷”“消费分期礼包”等特色产品，打造个性化、差异化的 XX
服务方案。要加强线上线下渠道融合，提升手机银行、网上银
行等线上服务的便捷性，满足客户多元化、场景化XX 需求。
三是持续优化客户维护。建立健全客户分层分类服务体系，对
存量大客户实行“一户一策”专属服务，由分管领导牵头对接，
摘要：

在2026年首季“开门红”活动启动会上的讲话：凝心聚力启新程实干笃行谱新篇同志们：春潮澎湃，万象更新。今天，我们召开2026年首季“开门红”活动启动会，既是总结过往、研判形势的分析会，更是凝心聚力、加压奋进的动员会。过去一年，全行上下攻坚克难、砥砺前行，各项经营指标稳步提升，为高质量发展奠定了坚实基础。但我们必须清醒认识到，当前市场竞争日趋激烈，同业博弈持续加剧，我们在客群结构优化、产品创新迭代、服务质效提升等方面仍存在短板。同时，政策红利持续释放、地方经济蓬勃发展、市场需求集中释放，也为我们带来了难得的发展机遇。站在新的历史起点，首季“开门红”不仅是全年工作的“开篇之作”，更是决定发展主动权...

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