在2025年底收官和开门红旺季营销启动会上的发言材料

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各位同事：

大家下午好！今天组织召开年底收官和开门红旺季营销启动

会，动员全行上下拿出决战决胜的状态、冲锋冲刺的决心，坚决

打赢四季度“收官战”，全力备战2026年“开门红”旺季营销。

刚才公司、普惠、零售、计划财务分别就年底收官的目标、开门

红的部署作了详细的发言，我都同意。请各部门、各支行迅速贯

彻落实。下面，我结合会议主题再提五点具体要求。

第一，要认清形势。一是从整个银行业角度分析，明年银行

业的日子会比今年更加困难，而且会一年比一年难。这一客观现

实是我们所有银行从业人员必须面对的客观现实。一方面，随着

经济结构调整进一步深化，而各家银行在应对新质生产力方面缺

乏有效破局手段，息差收窄、营收下降成为未来一段时间的必然

趋势，实体经济中特别是制造业上下游企业转型面临需求不足的

挑战，企业经营困境导致不良贷款逐步暴露出来，需要用不多的

盈利空间来消化，面对各家银行的收入增长持续下降的营销，不

良包袱和处置压力也会越来越大；另一方面，本轮刺激政策导致

资产收益进一步下降。今年特别是9月份以来，一系列刺激政策

和资本市场改革，使得资产低利率趋势十分明确，银行资产端的

价格还会继续下滑，而原来银行希冀于的以量补价带来了新的制

约，增量不增收是各家银行普遍面临的困境。面临不良消化压力

和资产价格持续下行的双重叠加，银行的盈利能力、收入水平会

比今年下降得还快，这是行业面临的共性问题，也将会是一个常

态化的现象，即便经济触底，甚至回暖，这一局面也很难在短期

内得到改观。二是从分行自身经营角度，今年以来，经营情况有

喜有忧，但是忧整体大于喜。刚才我讲了今年的整个银行业的经

营形势，大家会后还是要多思考。就分行今年的经营情况看：喜

的是我们在经营上取得了较大突破，对公存贷款指标较年初实现

双增，个别指标，特别是存款指标完成率较好，目前存款较年初

增加亿元，增幅突破X％，全行目前不良贷款的包袱和压力要相

对轻一些，并且今年年底基本有望消化完毕；忧的是我们对贷款

价格的变化会更加敏感。因为分行体量不够大，之前资产业务价

格相对较高，所以资产价格的下行和资产荒带来的影响，可能会

反映得更明显一些。单从大中客户来看，其收益率就从去年的X

％以上，下降到了目前的X％－X％，而半年期的贷款成本大概在

X％，现在的利差已经很小了，并且现在很多区域的贷款项目更

要进行招投标，竞争更加激烈，价格更加透明，差额对分行的影

响，就比其他银行大一点。全行第三季度盈利比第二季度下降了

不少，预计第四季度仍将持续下滑，这是我们面临的现实问题。

因此，时不我待，四季度全行必须早谋划，早布局，以便赢得应

对市场快速变化的主动权。

第二，要能算好账。各支行要在分析三季度预算执行情况的

基础上，算好“年底收官”和“开门红”两本账。这里明确一下

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在2025年底收官和开门红旺季营销启动会上的发言材料各位同事：大家下午好！今天组织召开年底收官和开门红旺季营销启动会，动员全行上下拿出决战决胜的状态、冲锋冲刺的决心，坚决打赢四季度“收官战”，全力备战2026年“开门红”旺季营销。刚才公司、普惠、零售、计划财务分别就年底收官的目标、开门红的部署作了详细的发言，我都同意。请各部门、各支行迅速贯彻落实。下面，我结合会议主题再提五点具体要求。第一，要认清形势。一是从整个银行业角度分析，明年银行业的日子会比今年更加困难，而且会一年比一年难。这一客观现实是我们所有银行从业人员必须面对的客观现实。一方面，随着经济结构调整进一步深化，而各家银行在应对新质生产...

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