汽车销售周工作总结范文

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汽车销售周工作总结范文

汽车销售周工作总结范文（精选 3篇）

汽车销售周工作总结范文篇 1　　20xx 年是海马汽车销售

公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、

国家宏观调控的整体经济环境，给 xx 公司的日常经营和发展造

成很大的困难。在全体员工的共同努力下，海马汽车销售公司

取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。

作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出

领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得

一点心得，愿意和业界同仁分享。

　　一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实

行差异化营销

##paidbegin##　　针对今年公司总部下达的经营指标，结

合邢总经理在 20xx 年商务大会上的指示精神，分公司将全年销

售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。

面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地*走

入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的

价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自

杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一

套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理

　　对策二：细分市场，建立差异化营销

　　我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的

细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据 20xx 年

的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用

户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对

政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出

租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，

更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马

品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密

切跟踪市场动态。针对近两年 xx 市场出租车更新的良好契机，

我们*与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出

租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进

行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，

并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使

用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高

的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，

　　同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受

雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和 xx 市高

校后勤集团强强联手，先后和理工大后勤车队联合，成立校区

维修服务点，将服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊

和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高

校市场的销售。

　　对策三：注重信息收集做好科学预测

　　当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不

在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。

在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度

上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们

确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班

前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同*期销

售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、

方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保

持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作

的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有

率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核

目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

　　对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下

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汽车销售周工作总结范文汽车销售周工作总结范文（精选3篇）汽车销售周工作总结范文篇1　　20xx年是海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。　　一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销##paidbegin##　　针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总...

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