汽车销售业务员年终工作总结

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汽车销售业务员年终工作总结

汽车销售业务员年终工作总结（通用 26 篇）

汽车销售业务员年终工作总结篇 1　　又是一年春草梦，

不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫"的元旦和春节的临近，销售

人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。

　　岁末年终，对于销售人员来讲，是一个承上启下的

“关口"。在这个“节骨眼"上，销售人员不仅要赶在春节前想

方设法去冲销量，以平衡淡季带来的“亏缺"，或争取在年底打

一场漂亮的“翻身仗"，而且，销售人员还必须要考虑另外一个

至关重要的事情，那就是要做年终收尾工作的销售总结。

##paidbegin##　　年终总结的撰写很重要，它能为你一年

的销售工作划上一个或完整或完美的句号，同时，还能帮你展

望未来，让企业和领导由此看到你所负责销售区域的巨大潜力

与广阔前景，从而能够给你更多的指导或更大力度的支持。

　　那么，如何来撰写年终总结，以更好地回顾过去，提

升自己呢?

　　销售总结的内容，应该包括如下块面：

　　第一、年度销售任务总体完成情况：此部分要列出本

年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销

量、同比增长率等等。

　　这部分最能够直观地看出自己一年的销售状况，体现

了自己一年的辛勤成果，因此，需要浓墨重彩地予以重点描述。

　　当然，我们也可以更细一些，将各个市场的销售达成

状况，做一横向比较分析，也可以按照 20:80 法则，对市场进

行分类管理，方便我们找到下一年度的销售增长点及需要重点

扶持、提升或优化整合的市场。

　　附：年度各市场销量达成表(单位：)

　　这一模块，主要是做一个整体销售情况的展示或汇报

从宏观层面总结年度销售达成状

　　况，并要“突出"在过去的一年里所取得的成绩和进步

它能够增强我们做市场的豪情和自信心。当然，也要找出自己

存在的一些大面上的不足或失误，以督促自己在未来能够更好

地去改正或完善。

　　第二、以营销4p 为基础，总结分析影响销售目标达成

的一些主客观因素

　　1、产品：销售目标的达成与否，最直接的就是各产品

在市场上的表现，我们可以先从各产品在市场上的反应、销售

达成及产品结构，尤其是各产品与上一年度相比的增减状况，

来分析达成的原因或未达成的原因。(附：年度分品种销量达成

表)

　　如果企业推广的有新产品，我们也可以分析新品表现

尤其是对于竞品、经销商及市场增长带来的影响，包括新品是

否具有差异化，卖点是否鲜明等。

　　附：年度分品种销量达成表(单位：)

　　2、价格：企业的产品价格在市场上有没有竞争力，产

品的性价比是否高，都在一定程度上决定着区域市场的成败。

我们可以从产品价格制定策略，比如低定价的渗透策略，高定

价的撇脂策略，价格跟随策略等的作用，以及价格梯次设计的

合理性，渠道及顾客对于本品及竞品价格政策的接受程度等等，

以此来检核价格的表现力。

　　以下是主销产品及对标竞品价格体系分析表，通过此

表格，再结合swot 分析法，可以得出我们的价格优势、劣势，

存在的机会和面临的威胁，进而找到目标达成与否的价格层面

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