汽车销售顾问工作总结及工作思路

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汽车销售顾问工作总结及工作思路

汽车销售顾问工作总结及工作思路（精选 29 篇）

汽车销售顾问工作总结及工作思路篇 1　　xx 年已经过去

了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此机

会对这段时间自己的工作做一下总结,目的在于总结经验，提高

自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作

做到更好。

　　总结如下：我是 xx 年9月19 日来到贵公司工作的。作

为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于

销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经

验和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专

业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请

教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，

在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!

##paidbegin##　　通过不断的学习专业知识，了解同行业

之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了

解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对

市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累

经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅

度的提高。

　　当然，现存的缺点也有很多，比如：

　　对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还

是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问

题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验等等。

　　市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西

周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格

非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中

去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港

差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户

就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽

车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定

单。现在广西政府招标要求 250000 以下，排气量在 2.5 以下，

这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价

格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰

州要车，而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是

a4,a6.几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和

西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但

是天津去西藏的运费就要 8000 元，也就没什么优势了。

　　从 xx 年9月19 日到 xx 年12 月31 日我的总销量是 3台，

越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500 元，净利润

10016 元，平均每台车利润是3339 元。新年到了我也给自己定

了新的计划，20xx 年的年销量达到80 台，利润达到160000,开

发新客户 10 家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!随着

市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，

希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上

的心态是非常重要的。

　　最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会

严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难

不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团

队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名

字一样迎春破晓，霞光万丈。

汽车销售顾问工作总结及工作思路篇 2　　一、工作状况

概述

　　在区经理和销售主管的领导下，我在销售工作汇总坚

持：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销

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汽车销售顾问工作总结及工作思路汽车销售顾问工作总结及工作思路（精选29篇）汽车销售顾问工作总结及工作思路篇1　　xx年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对这段时间自己的工作做一下总结,目的在于总结经验，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好。　　总结如下：我是xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，...

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