汽车销售个人上半年工作总结

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汽车销售个人上半年工作总结

汽车销售个人上半年工作总结（精选 27 篇）

汽车销售个人上半年工作总结篇 1　　20xx 年是 xx 公司重

要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、

国家宏观调控的整体经济环境，给 xx 公司的日常经营和发展造

成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得

了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回

顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

　　一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实

行差异化营销针

##paidbegin##　　对今年公司总部下达的经营指标，公司

总经理在 20xx 年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作

的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对

市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的

误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮

助的，可是无限制的价格战却无异于。对于淡季的汽车销售该

采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

　　对策一：加强销售队伍的目标管理

　　1、服务流程标准化。2、日常工作表格化。3、检查工

作规律化。4、销售指标细分化。5、晨会、培训例会化。6、服

务指标进考核

　　对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，

制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据 20xx 年的销售形势，

我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集

团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。

　　对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专

用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销

售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动

态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我**公司的

专用汽车销售量。【更多公文素材，微信：dadawk01】

　　对策三：注重信息收集做好科学预测

　　当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不

在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。

在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度

上来讲，需求信息就是销售额的代名词。

　　根据这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专

人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的

资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销

售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做

出反应。

　　同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高

效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注

重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公

司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总

部下达的全年销售目标。

　　售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为

此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，

展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查

工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

　　二、追踪对手动态加强自身竞争实力

　　对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭

门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们

通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建

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汽车销售个人上半年工作总结汽车销售个人上半年工作总结（精选27篇）汽车销售个人上半年工作总结篇1　　20xx年是xx公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：　　一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针##paidbegin##　　对今年公司总部下达的经营指标，公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销...

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