汽车市场营销部年终总结

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汽车市场营销部年终总结

汽车市场营销部年终总结（通用 14 篇）

汽车市场营销部年终总结篇 1　　20xx 年，我部在总行的

正确领导下，紧紧围绕总行制定的各项业务经营目标，强化营

销，严格管理，努力完成总行下达的各项任务，为总结经验、

排查不足，为更好地开展下一步工作，现对我部各项工作总结

如下：

　　一、主要业务经营指标完成情况?

##paidbegin##　　今年是我行成立第一年，也是打基础的

一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。

　　(1)我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民

币存款余额 245、42 万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我

部存款增长的一个重要来源。

　　(2)贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合

计14 笔，各项贷款余额 5855 万元，主要增投于优良客户和中

小企业流动资金贷款等低风险贷款;如赵屯成达、开来、种禽场、

大波罗房、中基、瀚庆等项目;其中个人优质客户贷款 2笔，企

业流动资金贷款 10 笔，收息水平较好。【更多公文素材，微信：

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　　二、主要工作措施和成功经验

　　(一)细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。20xx

年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明

确了目标定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。

突出竞争优势，以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和

广度上优于他行。

　　(二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好

储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销

储蓄业务。一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户提供

标准化的服务;二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、

住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度，借

走进社区活动为契机，开展“反假币知识讲座”，以业务宣传

为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的

渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。

　　(三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷

结构。为增强长期发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款

营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算

业务。一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷

款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷

款的营销，如成达，瀚庆等项目。三是积极与担保公司合作，

通过引入担保公司，降低信贷管理风险。

　　(四)恪守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全

面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定

进行贷前检查，积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项

工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。

　　三、工作中存在的问题和困难

　　(一)从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业

务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成一定影

响。

　　(二)从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘

徊，作为银行的营销部门，没有达到业务尖兵的要求，需要加

以重视并改进。

　　(三)从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是员工

的积极性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度

不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被

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汽车市场营销部年终总结汽车市场营销部年终总结（通用14篇）汽车市场营销部年终总结篇1　　20xx年，我部在总行的正确领导下，紧紧围绕总行制定的各项业务经营目标，强化营销，严格管理，努力完成总行下达的各项任务，为总结经验、排查不足，为更好地开展下一步工作，现对我部各项工作总结如下：　　一、主要业务经营指标完成情况?##paidbegin##　　今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。　　(1)我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245、42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。　　(2)贷款规模增加，结构不断...

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