企业汽车销售人员工作心得总结

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企业汽车销售人员工作心得总结

企业汽车销售人员工作心得总结（通用 17 篇）

企业汽车销售人员工作心得总结篇 1　　一个优秀的销售

员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格

的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。

　　销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定

位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严

格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有

效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上

升。

##paidbegin##　　1、目标客户群准确的定位以及人群的挖

掘

　　目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性

存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的

收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推

广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资

料及名片。

　　汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努

力在 1976 年内销售 1452 辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如

今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀

最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，

无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他

的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自

我介绍然后开始发名片，一直 45 分钟后，加上翻译的翻译时间

整整用去了 50 分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

　　2、有计划的开发客户

　　有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们

认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句

话辗转反复 5人你可以见到总统，也就是说这 5个人分别代表 5

个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结

识更多的人才能有更多的销售机会。

　　印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实

每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通

常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有

在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区

域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友

到陌生人。

　　3、让电话变得有意义

　　任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所

以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，

必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：

潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、

行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜

在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打

电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还

准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。

　　4、约客户的准备工作

　　要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同

区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽

谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容

仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及

佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计

算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。

企业汽车销售人员工作心得总结篇 2　　时光如梭，进入

东风本田也有快半年时间，此时此刻，点点滴滴涌上心头，每

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企业汽车销售人员工作心得总结企业汽车销售人员工作心得总结（通用17篇）企业汽车销售人员工作心得总结篇1　　一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。　　销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。##paidbegin##　　1、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘　　目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户...

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