期货公司个人工作总结范文2023

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期货公司个人工作总结范文 2023

期货公司个人工作总结范文 2023（通用 13 篇）

期货公司个人工作总结范文 2023 篇1　　自 xx 年3月投身

于证券行业以来，经过一年多的磨砺，我感到愈加成熟与自信，

如果说最初的艰辛是在吐丝结蛹，那么 xx 年就是我破蛹化蝶的

过程。总结一年多来证券工作，我的感受是：真诚待人，严于

律己，就能得到满意的回报。

　　一、真诚待人，赢得真心

##paidbegin##　　真诚是说话内容要真实不虚夸、说话态

度要诚恳不油滑，在与潜在客户最初接触时，真诚友善是打开

对方心扉的敲门砖。我在与潜在客户第一次接触时，总是以中

肯的态度介绍公司的优势和自身的能力，先留给对方一个不浮

夸、很实在的印象，然后根据对方意愿倾听他大概的资金情况

与交易现状并进行分析，根据分析向对方提出建议，向他表态

为什么由我们公司服务会实现他的利益最大化与最优化，使客

户产生信任感，赢得客户的真心对待。

　　真诚是服务要真切热诚不应付，当潜在客户成为真正

的客户之后，后续的真诚服务至关重要。首先是及时了解客户

的特点和需求，急客户之所急，客户最本质的需要就是在股市

中获得更多收益，我在服务客户的过程中永远以此为出发点。

　　如果客户希望我了解他持有什么股票，我就会将客户

的股票牢记在心，一旦他持有的股票出现较大变动，如重大利

好、利空等，我都会主动及时联系客户进行交流。如果客户在

这方面不倾向于与我交流，我会尊重客户，不去了解他持有的

股票，而是不定期与其讨论一下大盘整体的走向等广泛的内容;

其次是为客户提供客观的投资建议，既不夸大其词，也不含糊

其辞。

　　同时定期向客户提供投资咨询报告，在更好服务客户

的同时展示公司在投资咨询方面的实力;最后是把握好服务的

“度”，既不违反证券从业的规定，也不冷落应付客户。因为

我知道过分热情可能会失去某一个客户，但热情不够肯定会失

去一百个客户，在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信

能引起客户的共鸣，一次的冷淡和应付会让客户失去对你的信

心。

　　真诚也是合作真心诚意、实现双赢。工作如果仅凭一

己之力，客户源是单一的、客户面是狭窄的，这就要通过银行

的支持、团队的互助，才能达到拓宽客户来源渠道的目的。

　　一方面是与银行合作。在我驻点过的建行和中行，我

都会与银行负责人、理财经理、前台柜员等建立良好的信任合

作关系，从双方互利的角度出发阐明合作的意向和前景，并且

在处理各方面问题时表现出合作的诚意。尤其以客户满意为己

任，协助银行理财经理做好客户在证券投资方面的服务，使银

行提升在客户心中的满意度，也使客户更加信任银行信任。

　　上述驻点银行职工中的潜在客户，已经基本都被发展

成为证券的客户，这就代表了他们对我的信任。在得到银行的

信任后，他们为我打开的客户渠道是十分宽广和优质的，在我

目前的客户中，经银行渠道开发的客户占到我全部客户量约

60%的比例。这些都得益于我真心诚意的与银行合作共赢。

　　另一方面是团队合力互助和领导的激励指导。我的团

队友总是把各自的经验和智慧与大家一块分享，经常性的头脑

风暴让我对工作体会更深，少走了很多弯路。

　　如果团队的协作是将数个生铁炼成精钢，那么单位就

是大熔炉，领导则在把握火候。我的体会尤其深，刚刚进入公

司时，因为不是本地人，开头的工作相对困难一些，看到同事

已经有了不少客户，自己还在艰难拓展，难免产生焦躁消极情

绪，此时我们公司赵总在会上说发展客户如果仅靠熟人和朋友，

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期货公司个人工作总结范文2023期货公司个人工作总结范文2023（通用13篇）期货公司个人工作总结范文2023篇1　　自xx年3月投身于证券行业以来，经过一年多的磨砺，我感到愈加成熟与自信，如果说最初的艰辛是在吐丝结蛹，那么xx年就是我破蛹化蝶的过程。总结一年多来证券工作，我的感受是：真诚待人，严于律己，就能得到满意的回报。　　一、真诚待人，赢得真心##paidbegin##　　真诚是说话内容要真实不虚夸、说话态度要诚恳不油滑，在与潜在客户最初接触时，真诚友善是打开对方心扉的敲门砖。我在与潜在客户第一次接触时，总是以中肯的态度介绍公司的优势和自身的能力，先留给对方一个不浮夸、很实在的印象，然后...

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