个人述职报告范文参考

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个人述职报告范文参考篇 1 一、整体总结及个人感悟

时间总如光般飞快，转眼之间，20xx 年已过，迎接而来的

是20xx，我从 20xx 年下半年 10 月底来到 XXX 有限公司，回顾

这两个多月的工作历程，作为 XX 的一名网络销售员，我感受到

了XX 蓬勃发展的热情，XX 人不断进取的精神，同时也深切体

会到了安防行业日益增长的激烈竞争，有必要为这段时间的工

作做个总结，以便更清晰的认识自己的不足、将明年的计划、

20xx 年的销售目标等做一个详细的规划。

对于网络营销，在没有来 XX 上班之前，我是没有一个明确

的概念的。总是觉得很神秘，不知道如何去进行，虽然也曾从

做外贸的同学那里听过“成单”、“SEO”这些于我而言比较生

僻的字眼，但总感觉离我很远；对于安防监控，也是比较陌生

的。在以前的工作中接触过摄像头和高清的概念，但对于整个

监控系统的构架完全没有一点概念。经过在 XX 两个多月的工作，

作为 XX 一名实习的网络销售员，对于网络营销和安防监控初步

有了一个大概的了解。

二、20xx 工作具体总结

这两个多月我的主要工作就是在各种网络平台上发布关于

XX 的相关信息，到目前为止，总共在约 70 家各类门户网站注

册登记，发布信息总数量约在 1300 条左右，并在其中挑选出

20 个网站每日更新，商铺之间互相链接，然后参考百度排名较

好的个人信息，对所发布的信息进行优化。一些关键词，例如

“车载 XX”、“矿用 XX”、“高清 XX”、“加油站 XX”等在百度搜

索首页都取得前三的排名。在发布信息的同时，在各大安防行

业网站和利用百度百科学习安防相关知识，但是毕竟时日尚短，

还是存在很多不足，业绩也完全没有达到自己的预期，下面就

谈谈自身存在的不足：

1、对于安防行业市场了解的还不够深入，对产品的技术问

题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于客户的

一些较专业问题，不能进行快速解答；

2、在与询价的客户沟通过程中，感觉使不上劲，处于比较

被动的状态；在这实习期间业务进展的不顺利，导致自己比较

迷茫，对自己还缺乏信心；

3、每天的工作没有一个明确的目标和详细的计划，销售工

作处于放任自流的状态，从而导致工作时间没有合理的分配，

工作局面较为混乱；

4、业务沟通能力还有待提高。

三、来年工作目标及具体的实施计划、步骤

对于销售人员来说，最重要的就是销售业绩，没有业绩，

一切都是空谈，在这个数据论英雄，业绩看成败的时代，业绩

和数据就是销售人员的生命，一切的工作安排和计划都是为销

售业绩而准备的

1、销售业绩目标努力保证每月都有可观的订单，月销售业

绩保证在XX 万以上，季度达到XX 万以上，20xx 年完成 XXX 万

以上的销售目标，努力完成业绩，同时也为自己带来很好的收

入。

2、给自己制定详细的工作计划，把每天的工作内容量化，

建立自己的数据库和客户群，认真服务好每一个客户，提高客

户对自己及公司产品的忠诚度。对于老客户，和固定客户，要

经常保持联系，在节假日和有条件的情况下，送一些小礼物或

短信祝福客户，稳定与客户关系；对于新询价客户的问题，要

尽全力帮助他们解决，先做人再做生意，让客户相信我们的工

作实力，培养客户对我们的信任度，提高成交率；

3、定时对阶段性的工作进行总结，找缺点，找不足，遇到

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标签： #述职报告

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个人述职报告范文参考个人述职报告范文参考篇1一、整体总结及个人感悟时间总如光般飞快，转眼之间，20xx年已过，迎接而来的是20xx，我从20xx年下半年10月底来到XXX有限公司，回顾这两个多月的工作历程，作为XX的一名网络销售员，我感受到了XX蓬勃发展的热情，XX人不断进取的精神，同时也深切体会到了安防行业日益增长的激烈竞争，有必要为这段时间的工作做个总结，以便更清晰的认识自己的不足、将明年的计划、20xx年的销售目标等做一个详细的规划。对于网络营销，在没有来XX上班之前，我是没有一个明确的概念的。总是觉得很神秘，不知道如何去进行，虽然也曾从做外贸的同学那里听过“成单”、“SEO”这些于我而...

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