保险销售述职报告

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保险销售述职报告

保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行说明，并

引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。本文将为

你提供保险销售述职报告，欢迎阅读参考。

篇一：

今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我

主要负责 xx 营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，

在上级公司党委、总经理室的正确领导和 xx 中心支公司总经理

室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极

加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一

定成绩。截止到 2012 年11 月18 日，完成保费 x万元，完成全

年计划的 x%，超额完成 x万元，并计划截止到 2012 年12 月31

日完成保费 x万元，计划超额 x万元。

今天，按照 xx 中支年度班子考核的统一部署和要求，我

就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，

请批评指正。

(一)积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。

分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本

人踊跃报名，积极参加。学习期间积极配合，善于沟通、尊重

他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参

加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，

学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后

获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础

理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运

行方式有较全面的认识和了解;学习培训后，我对保险业在市场

经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的

保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解

和把握。

(二)积极主动的做好全面业务的推动工作。

按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕

公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临

的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：

一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，2012 年经

济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务

增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续

保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达

到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业

务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，

效果比较理想。

二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的

扶助政策，我于上半年与 xx 鹏华汽贸友好合作，签订协议，自

此xx 营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月

有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，

我正积极与北京现代 xx 店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进

行走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行

商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。

(三)理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础。

一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策

和工作措施，在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务

人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;

每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝

福。【更多公文素材，微信：dadawk 01】

第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运

输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业

务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也

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保险销售述职报告保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行说明，并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。本文将为你提供保险销售述职报告，欢迎阅读参考。篇一：今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。截止到2012年11月18日，完成保费x万元，完成全年计划的x%，超额完成x万元，并计划截止到2012年12月31日完成保费x万元，计划超额x万元。今天，按...

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