银行经验交流材料发言稿

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银行经验交流材料发言稿

作为银行客户经理，在银行业务营销中总结出来四个字，

那就是诚、勤、细、新：所谓诚，就是要讲诚信;所谓勤，就是

要勤谈，勤跑;所谓细，就是要细致入微;所谓新，就是要创新

服务方式。所谓诚，就是要讲诚信.诚信是维系现代市场经济的

基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚

想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的

一份信赖，换取客户的一份诚心。XX 年X月，在一次朋友的

婚宴上，我与 XX 化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从

交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。一

个念头立刻从我的脑海里闪过：如果这家企业能够在我们 XX

开户肯定能带来一系列可观的效益。第二天，我便来到这家企

业，登门拜访了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后，

一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流

露出了为难之情，因为他们长期在 XX 银行开户，对 XX 知之甚

少。第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去

信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，

另外人家确实对 XX 不了解，这也就又给了我们下一次接触的

话题。就这样，从 3##paidbegin##月到 6月，每隔 10 多

天，我总要去这家企业串一次门，介绍介绍 XX 业务，拉拉家

常，渐渐地成为了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说

我不像是银行的员工，倒像是保险公司的营销员。一次，在串

门的是偶，我物业间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠贷款

的回收而发愁，这是一笔 100 万元的原料款，欠款方是大港油

田，由于款子一直拖了 3个月，企业的流动资金已出现了紧张

状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。

在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温

三下南大港，借助多方关系，终于使这笔款项已现金方式收回。

在收到款项的按一天，这位财务科长高兴的说了两个想不到：

真的想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就

收回来了;真的想不到你作为一个局外人竟然能像朋友一样如此

真诚热情地给予企业这么大的帮助。接下来发生的事情大家可

能想象得到，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成立分

理处的铁户，目前日均存款额100 万元，月均结算量达到300

万元。

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标签： #经验交流

摘要：

银行经验交流材料发言稿作为银行客户经理，在银行业务营销中总结出来四个字，那就是诚、勤、细、新：所谓诚，就是要讲诚信;所谓勤，就是要勤谈，勤跑;所谓细，就是要细致入微;所谓新，就是要创新服务方式。所谓诚，就是要讲诚信.诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。XX年X月，在一次朋友的婚宴上，我与XX化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。一个念头立刻从我的脑海里闪过：如果这家企业能够在我们XX开户肯定能带来一系列可观的效益。第二...

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