某单位“开门红”工作座谈会发言材料

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尊敬的刘书记、各位领导：

大家上午好！根据座谈会安排，我代表某银行就首季“开门红”工作情况及下一步工作思路

做简要汇报。

一、“开门红”业绩及亮点工作

我行 1 月全省经营质效考评得分 645 分，在全省县级成员行中排名 21 位，今年是近几年以来

“开门红”期间存款、贷款增量最多、完成任务最好的一年。至 2 月 25 日，我行各项存款余额

671210 万元，较年初净增 67894 万元，完成省联社下达开门红任务的 111.7%，完成全年存款任

务的 109.5%，超额完成全年任务的 5894 万元，同比增量多增 33115 万元；各项贷款余额 553232

万元，较年初增长 34329 万元，完成省联社“开门红”计划任务 103.28%；不良贷款率 2.6%，较

上年末下降了 0.08 个百分点，各项监管指标都优于同期、好于上年；电子银行业务指标，互联

网金融客户数达 92138 户，较年初净增 7846 户，完成开门红任务的 81%，信用卡发卡总量达到

3836 张，新增信用卡 645 张，完成开门红任务的 48%，建成普惠金融服务站 2 户。

（一）坚持“两个导向”,有效激发增户扩面活力。牢牢坚守“立足本土、服务社区、支农

支小”市场定位，以增量扩面为基础，实行贷款精准营销，使信贷资金供给质量、效率、效益、

覆盖面得到了明显提升。至 2 月 20 日，已完成“开门红”期间全部贷款投放计划，并在全省县

级成员行中排名第 3。一方面，以加大贷款投放力度的导向。一是服务乡村振兴。在农区支行推

进“整村授信”，建立拟返乡人员对接名录，做到返乡一名、对接一个，尽可能把潜在客户变成

存量客户。创新返乡人员“体验贷”，针对首贷客户，享受首贷优惠利率。加强银、政合作，搭

建青年人才返乡“连心桥”对接活动，集中开展银政企大客户、优质客户座谈会。至 2 月 25 日，

新增农户贷款 7194 万元。二是开拓小微市场。聚焦城区小微客户抢市场，在城区支行布置“网

格化营销”，深入挖掘潜在客户、优质客户、重点客户，推出个体工商户“流水贷”、小微“拼

团贷”等针对不同类型客户，开辟快速审批、快速放款的绿色服务通道。至 2 月 25 日，新增用

信贷款客户 1480 户，用信金额 23136 元。另一方面，以增加贷款客户数量的导向。认真贯彻落

实省联社贷款客户三年翻番计划，以贷款投放及信贷客户数三年翻番目标为导向，将贷款客户数

增长完成数及支农支小信贷投放作为网点评先评优和选人用人的重要考量依据和一票否决因素，

确保工作实效。至 2 月 25 日，贷款客户数 21662 户，较年初增长 2583 户，完成省联社序时计划

任务的 193.92%。新增 100 万元以下贷款客户数 2978 户，占新增贷款客户数 99.2%；新增 30 万

元（含）以下贷款客户 2838 户，占新增贷款客户数 94.53%。

（二）统筹“三维发力”，有效挖掘干部队伍潜力。始终牵住考核激励“牛鼻子”，合理配

置人力资源，调动员工主动作为的积极性，激发了干部队伍的生机活力与战斗力。一是强化激励

考核机制。建立“开门红”贷款考核机制，实行“高目标高奖励”措施，加大客户经理贷款客户

数营销考核力度，新增有效客户数实行单笔计价量化考核，激励客户经理营销贷款积极性。各业

务条线坚持每日对支行完成情况进行通报；挂片部门每周进行实地督导帮扶；分管领导按月对挂

片落后支行推进情况进行调度约谈，破解业务发展中的瓶颈。二是优化人力资源配置。健全员工

管理机制，精简机关人员、释放柜面人员、调优后台人员，把更多组织资源、人力资源向基层一

线倾斜。选派 4 名年轻员工成立普惠金融直营部，打造高效基层营销团队，不断强化员工业务素

质；撤并规模小、效益低、潜力小的 2 个弹性网点，分流平均业务量低的网点柜员，引导和鼓励

机关及城区柜员 12 人转岗客户经理，充实壮大客户经理队伍，提高客户经理占比。三是健全能

上能下机制。制定岗位轮训管理办法，为基层员工提供到机关学习锻炼的平台；同时从机关挑选

3 名有能力、有想法的员工充实到基层一线，丰富干部履历，逐步推动机关干部和支行行长的双

向流动，在全行上下形成干部能上能下、薪酬能增能减、人员能进能出的“六能机制”。

（三）狠抓“四项重点”，有效增强资金组织定力。今年以来，我行一户一策，积极对接重

点项目、重要市场、重点客户，巩固存量客户，挖掘潜在客户，使存款在总量、质量上得到了双

提升。一是做实稳存增存。开展客户市场调研分析，梳理一季度即将到期 13 亿元定期存款客户

信息，同时，针对他行利率执行情况，制定了策反奖励措施，在办理定期存款业务时，引导客户

尽量办理自动转存，至 1 月末，存款有效客户数增至 289361 户，其中日均10000 元以上的客户数

较上年净增 890 户。至 2 月 25 日已策反他行存款近 8000 万元。二是优化存款结构。全面调控存

款结构与成本核算，充分了解关注市场利率水平与变动，科学定价动态调整，集中精力抓好一年

期定期存款，去高成本智慧存产品、降低三、五年高成本存款占比，三年定期储蓄存款较年初净

增 526 万元，同比少增 13254 万元。五年定期储蓄存款较年初净增 340 万元，同比少增 663 万元，

推动存款结构优化，研究谋划做好活期存款提升，活期存款余额较年初净增 16231 万元，同比多

增 15733 万元。三是推进高层对接。落实客户分层维护对接，对财政、社保、交通等重点对公客

户，总行班子逐户走访维护，网点大客户由支行行长进行走访维护，中小客户由揽储员工进行维

护。公存款余额 88262 万元，较年初净增 4719 万元，同比多增 14178 万元。四是用好利率杠杆。

成立同业市场信息核实小组，充分调研摸清同业存款利率政策，制定差异化利率策略，及时调整

存款利率水平，并针对他行挖转的存款采取一户一策，既有利存款增长又合理控制成本，遏制了

存款成本快速攀升的势头。至 1 月末，存款余额市场份额为 30.42%，存款增量市场份额占比

62.46%，较上年净增 46.57 个百分点，较去年同期净增 294.02 个百分点，存款余额及增量市场

份额均位居全县金融机构第一。至 2 月 25 日，存款付息率为 1.98%，较上年同期下降了 0.49 个

百分点，有效降低了存款付息率。

二、存在的困难及问题

我来某县时间不久，通过全员努力，我行业务实现了一定突破与成效，但是离省联社、辖区

党组要求还有较大距离，主要表现为“三个有待”。一是存款结构有待调整。于去年1月份，推

出了期限为 18 个月、靠档计息的存款利率高至 3.26%的月薪通活期产品，至 2 月 25 日月薪通余

额 23280 万元，共关联 300 多个账户，虽然今年活期存款利率下降了 0.1%，但活期存款付息率为

0.47%仍然高出全省平均水平，今年预计 5 月初月息通到期后活期付息率降到 0.3%以下。二是信

贷需求有待加强。因同业的利率市场竞争，存量小额信贷客户流失，优质企业客户、个体工商户

信贷资金总供给量被瓜分。新增贷款客户数营销发力不够，信贷授信覆盖面未达到预期效果。三

是党建业务有待融合。支部书记存在重业务轻党建的思想，对党建工作认识上存在偏差，加之部

分党务工作者对重点业务开展情况不了解，融合从“形”到“质”仍有差距，在一定程度上影响

着党建与业务的深度融合。

三、下一步工作思路及措施

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尊敬的刘书记、各位领导：大家上午好！根据座谈会安排，我代表某银行就首季“开门红”工作情况及下一步工作思路做简要汇报。一、“开门红”业绩及亮点工作我行1月全省经营质效考评得分645分，在全省县级成员行中排名21位，今年是近几年以来“开门红”期间存款、贷款增量最多、完成任务最好的一年。至2月25日，我行各项存款余额671210万元，较年初净增67894万元，完成省联社下达开门红任务的111.7%，完成全年存款任务的109.5%，超额完成全年任务的5894万元，同比增量多增33115万元；各项贷款余额553232万元，较年初增长34329万元，完成省联社“开门红”计划任务103.28%；不良贷款率2...

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